“最近油价大幅下跌，卢布大幅贬值，这对产油大国俄罗斯影响很大，西方国家在联手打压俄罗斯。”“前段时间欧佩克(石油输出国组织)发表声明说，石油不减产，油价一时难以涨起来了。”……乍听这些言论，以为是哪位密切关注国际局势的国际财经评论员说的。其实不是，这些话出自一位“炒油客”之口，由于常年在成品油行业摸爬滚打，他对国际油价“跌跌不休”的走势及其影响，可能比财经评论员有着更真切的体会，正所谓身处其中“冷暖自知”。
每吨利润从200元降到50元
昨日，山东淄博一位王姓“炒油客”坦言：2010年到2012年，是成品油生意的黄金时光，那时国内成品油供不应求，他所经营的柴油每吨能挣到200元左右，而现在只能挣到区区50元左右。
这一切源自国际油价的一路走低，以及国际国内对成品油的需求呈萎缩之势。查看具有风向标意义的纽约商业交易所原油价格走势图，不难发现，2010年初到2012年中期，国际油价在每桶85美元到115美元之间波动，2012年中期到2014年6月，油价在每桶92美元上下波动，2014年7月以来，风云突变，国际油价从每桶100美元抛物线式地跌落到现在的50多美元，跌幅高达近50%。而仅仅在过去的两个月中，国际油价就从每桶80美元跌到目前的 56美元左右，跌幅高达30%。
昨晚9时(北京时间)，国际油价处在每桶55.95美元的低位。
分析人士普遍认为，今年以来全球经济增长形势走弱导致对原油需求下降，以及美国页岩油等其它类型石油的增产，是导致国际油价一路下滑的主要原因。页岩油是以页岩为主的页岩层系中所含的石油资源，是与中东等地区的传统石油不同的新型能源，但是其目前开采成本仍然较高。
竞争加剧同行“挖墙脚”
其实，所谓的“炒油客”，其正式称谓是“成品油代理商”。淄博的那位王姓老板做的生意是，从地方炼油厂那里批量购买柴油，加工后卖给批发商，批发商再卖给加油站或其他销售终端。
那么，国际油价变化是如何影响国内“炒油客”的？王老板介绍，国际油价下跌，导致国内油价跟着下跌，虽然油价下跌，但购买量却明显下降。这主要有两个原因，一方面是目前国内经济下行压力较大，很多工厂用油量没那么大了；另一方面，很多成品油客户看空油价，因此不像以前那么急于购买大量油品囤积起来了。
以上是总体上的原因，但王老板生意下滑还有自己特别的原因。原来，王老板很多老客户都在河北、山西和内蒙古一带，前几年成品油供不应求时，当地的成品油代理商不愿意降低利润销售，他抓住这一点，采取薄利多销策略，虽然每吨油运到这些地方需150元运费成本，但是王老板销售的成品油价格还是要比当地 “炒油客”低些，因此抓住了这些客户。而现在，当地成品油代理商由于生意不好，压低售价“挖墙脚”，撬走了王老板的不少客户。
王老板还介绍了自己的生意从以前囤油到现在不囤油的变化，他说这实质上相当于场外成品油期货交易。他说：“打个比方，油价是每桶60美元，以前看涨时，我们和客户签合同约定一个月以后以每桶65美元成交，于是我们大量囤油，成交时每桶能挣5美元。而现在看跌时，我们约定一个月后每桶价格为58美元，待跌到55美元时，我们到市场购进成品油卖给客户，每桶能挣3美元。”按照王老板的说法，做这种生意，油价无论上涨和下跌，“炒油客”都有可能挣钱，但是要看准油价走势。不过，生意方式发生了变化：以前囤油，现在不囤油，待价格下降后再买进卖出。
客户抢着汇钱不复存在
王老板说：“去年11月时，我每月能卖出1500吨柴油，每吨能挣150元，其中零号柴油价格每吨在7400元左右，而现在每月只能卖出700吨到 800吨，每吨只能挣50元左右，零号柴油每吨价格5700元左右。”记者计算了一下，王老板每月的利润从一年前的22.5万元剧降到现在的3.5万元至 4万元。
王老板颇为眷恋地回顾了2010年到2012年成品油供不应求时的美好时光：“那时闹‘油荒’，客户根本不和我们砍价，甚至成品油还没发出，他们就抢着往我们的账户打钱，生怕买不到油。”
而现在，由于生意清闲了很多，他只能到处走走看看，一方面维护一下和各地老客户的关系，另一方面，想通过老客户开拓一下他们身边的潜在客户。
王老板的经历只是华北乃至全国范围内众多炒油客的一个缩影。“我认识全国各地的不少同行，彼此间不时交流一下信息，大家现在的生意都比较冷清，都处于行业‘寒冬’。我们希望油价能尽快涨起来，早日迎来春天。”
昨日的一条消息给王老板带来了一丝安慰：欧佩克代表本周表示，一旦美国页岩油等高成本石油的极快增速放慢下来，且较低的油价开始刺激需求，油价就可能开始在2015年年底前达到新的平衡，预计全球油价到明年年底将反弹至每桶70美元至80美元。这是欧佩克近期对于油价将在什么价位企稳首次发声。
(关键字：利润 炒油客)