5-7月，浙江石油开拓思路做好节日营销、互动营销和创新营销。

浙江石油面对扩销增效的巨大压力以及零售市场的激烈竞争，在非油业务上重点打好营销这张王牌，通过做足做深节日营销、互动营销、创新营销这三篇文章，进一步做大非油品业务。5-7月，非油品销售额连续3个月突破亿元大关， 1-7月累计销售额同比增长69%。

紧抓节日营销

浙江石油抓住节日期间的消费商机，大打节日营销牌，提高非油商品销售额。

端午节来临，嘉兴石油在加油站开设了3座粽子专营店，大打“粽”情牌，精心挑选适合当地居民消费的粽子，备足货源。同时利用媒体向广大车友宣传“粽”情端午活动。他们还利用加油站布局广泛的优势，积极做大端午粽子团购业务。据统计，端午节期间，仅嘉兴地区就销售粽子50多万个，销售额达180万元，同比增长125%。浙江BP合资公司抓住“六一”儿童节消费商机，在节日前后开展了“汽车总动员，超值大换购”活动，两个月销售车模1.76万辆，销售额达150万元。

做好互动营销

5-6月，浙江石油在全省2000多座加油站开展了以“真诚回馈、五月油礼”、“优惠分享、夏日清凉”为主题的油非互动营销活动。车辆加油只要单笔汽油满200元、柴油满300元，即可赠送一张5元的易捷店抵金券。活动开展以来，加油站人气渐旺。衢州下张站员工小毛说：“前几个月加油高峰时段，客户都等着排队付款。我最多一天收到抵金券1000多张。”另外，该公司从年初开始，每月策划一个营销活动，如便利店抵扣券、便利店加油换购、欧洲杯大型促销等，不仅提高了影响力，也提升了每月的销售额。据统计，油非互动营销期间，全省非油品销售额达1.14亿元，成为单月销售额首次突破亿元的销售企业。

倡导创新营销

为最大限度挖掘顾客的潜在消费能力，浙江石油注重在商品种类、商品陈列、营销模式、推销技巧、服务方式等方面进行创新，采取“一店一策”的方法，精心培育一批骨干店、精品店。

商品种类创新。浙江石油定期进行商品比价和热卖商品跟踪，引进新商品，淘汰滞销商品。同时在旅游区附近的便利店增加当地特产。营销模式创新。台州石油转变营销策略，根据不同的客户预先组合好不同的商品套餐，如针对私家车主，两瓶饮料搭配一盒饼干；针对大货车司机，一碗方便面搭配一根火腿肠等。顾客可凭自己喜好轻松购得商品。此销售模式让加油站的非油品日均销售额翻了4番。商品陈列创新。温州石油实行“一店一策”的精心美化。店内及时撤掉不必要的货架，同时在最显眼的位置摆放矿泉水、碳酸饮料、果汁等零售排名靠前的商品，打造完美黄金购物区。服务方式创新。根据顾客的需要，变坐商为行商，最大程度方便顾客。杭州市区的加油站周边有不少住宅小区。近日，公司开展的一系列抵金券促销活动，吸引了许多中老年客户的目光。为此，加油站推出周边半径一公里范围免费送货上门的服务，受到老年朋友的欢迎。

（关键词：非油品业务 消费商机   创新营销）