郭晗(陕钢)
2018年9月中旬，带着不多的行李和对工作满怀的热情，我踏上了去往成都的高铁，成为陕钢集团韩城公司成都片区的一个销售新人，初来乍到，对一切业务上的事情都很好奇。回想到营销岗位上接触过的业务，让我最有感触的就是走访项目，也就是我们大家口中所说的“跑工地”。
“跑工地”是每个销售人员的必经之路，这是我们对调研工作的亲切称呼。听起来简单的“跑工地”却并不简单，光是“跑”就涵盖了很多内容，就像相声演员讲究的说、学、逗、唱，必须样样精通。
“跑工地”首先得会“看”。还记得第一次跟着师傅去调研项目，当时我们听闻有一个大项目，我们顺藤摸瓜，联系好我们的客户，第一时间与项目方取得联系，立即动身前往。由于我没有调研的经验，一路上欣赏沿路的风景，等到项目负责人带我们从山沟里转出来我才恍然大悟，刚刚看到的我所认为的山沟，就是我要调研考察的项目。
“跑工地”其次得会“说”。我们去工地走访调研，要获取我们想要的信息和宣传我们的品牌，就得牢记我们的业务知识并把它准确传达给我们的客户。在争取订单和宣传我们的产品时，我们向客户讲解“禹龙”品牌的十大优势，能快速让客户了解我们的产品；在宣传新国标时，当客户不理解穿水工艺对钢材的影响时，我们要向他讲解穿水工艺与不穿水工艺的产品内部金相组织的不同和性能的好坏。
“跑工地”最后得会“听”。不光要把我们需要的信息采集回去，还得听听客户的声音，听听他们在使用过程中的感受，听听他们对我们物流配送的意见，听听他们对我们服务的评价。把好评都留在工地，把差评都带回公司。
人生如逆旅，我亦是行人。我会珍惜每一天的时间，努力攀登，争取每一步都是在上行，希望也能和诸多优秀的同事一样，撑起一片天空。
（此文刊登于《中国冶金报》2018年12月28日7版）
(关键字：走进一块工地 撑起一片天空)