2015年7月1日，攀钢打造的CⅢ电商平台——积微物联上线。
钢铁困局催生钢铁电商遍地开花。积微物联的上线，并不被业内人士看好。令人惊喜的是，上线以来，积微物联“欲王西南”的迹象却逐步显现。
抢占市场先机
成为西南市场最大的钢铁电商
“截至目前，成交额突破３个亿，板材交易量居西南第一，这是实实在在的交易，没有任何水分。”攀钢成都投资管理有限公司、成都积微物联电子商务有限公司总经理谢海告诉记者，积微物联上线两个月，毫无悬念地成为西南最大的钢铁电子商务平台。
与国内主流电商相比，积微物联如同爆发的小宇宙，照亮了西南电商市场。
国内最大的欧冶云商，自今年2月上线以来，在西南的交易量不敌积微物联。找钢网在西南地区的板材交易量也与积微物联存在较大差距。
积微物联为何能在短时间内称霸西南？
究其原因，积微物联的发展，胜在独特的思路和路径。它在成立之初，就致力于构建一个完整的包容的综合性产业生态体系——CⅢ电商平台。其中，以达海品牌构建专业化的物流园综合体和铁路、公路物流协同运营的实体物流体系，以积微品牌打造电商核心平台和互联网金融服务体系，以两大体系需求，打造高精尖的人才团队，以此构筑真正的全产业链的电商生态圈，引领传统制造企业向制造服务型企业转型发展。
在谢海看来，被行业称作“独孤九剑”的互联网思维，最核心的就是“用户思维”。
得用户者，得天下。今年45岁的伍先生与钢贸商打了十几年的交道，原本抱着好奇的态度选择电商，最后成了积微物联的“铁杆粉丝”。“点几下鼠标，就能完成交易，货物存放、运输、后期加工，都是一条龙服务，省不少事儿。”目前，在积微物联有很多像伍先生这样的用户。
钢材，作为特殊原材料，从钢厂到终端用户，中间存在运输、存放、加工等环节，而服务终端用户是一些实力较弱的钢贸商无法胜任的。别人的短板，恰恰是积微物联电商平台的优势。
正是吃透了西南市场交易类业务模式单一，配套服务不健全等行情，攀钢迅速抢占先机，依托资源优势，以达海物流园实体平台为支撑，建立了积微物联电商“根据地”。物流、仓储、监管、剪切加工、配送等全流程服务，如同堰塞湖被轰然打开，赢得无数“屌丝群体”的信赖，并迅速占领西南市场。
深度理解用户
提供线下全产业链极致体验
9月14日，位于成都青白江的达海工业科技综合产业园（下称达海），门庭若市，车水马龙。
达海仓储中心主任蒲宇告诉记者，达海的仓储吞吐量达到每个月30万吨，曾经一个班的吞吐量近1万吨。货物太多，库区一度爆满，不得不加大扩充园区室内库面积。目前，达海第二步工程已经扩建完成并成功启用。
相比达海的热闹，成都周边的很多仓库门可罗雀，面临关门歇业。
谈及个中原由，达海产业园副总经理胡伟侃侃而谈：“我们不只是做简单的仓储管理，而是做全产业链的延伸服务。货物一旦放进达海，货物安全、产品交货期等各个环节保障，都能带给用户极致服务体验。”
用户体验，作为互联网“用户思维”的法则之一，在达海物流园得到完美诠释。
作为西南最大的板材物流园，达海拥有14条加工线，是西南配置最多、最全的物流园。
“用户为什么选择达海？一是央企实力，二是诚信为本。”胡伟说，“诚信”是达海的“生命力”。曾经，达海未在规定的时间内完成用户的配送量，胡伟宁可做亏本买卖，也要在第二天早上把货物运送到客户指定的地点。
在达海，用户进入园区２小时货物未出库，可直接向领导投诉，并可获得50元投诉费；进入园区20分钟无人受理，系统自动报警。而园区的可视化管理，让用户随时随地都能跟踪货物的去向……
细节决定成败，作为第三方平台，达海和积微同属攀钢成都投资管理有限公司旗下的两大品牌，如同一朵“并蒂莲”，立足西南，面向全国，相互依托、共生、发展。
“人择明君而臣，鸟择良木而栖”，达海物流园全产业链的延伸服务，为用户带来极致体验，许多商家纷纷转投达海门下。
成都金固车轮有限公司，以及周边钢管厂，宁可舍近求远，将货物存放在达海；厦门建发股份有限公司将达海物流园作为公司“绿灯库”；河北钢铁、酒钢、八钢等钢厂的货物也进驻达海……
多点合作盈利
打造多方共赢的电商生态圈
做电商“烧钱”，这是行业共识，但成都投资管理有限公司正在以“积微者速成”的毅力和理念破解这一难题。
谢海用“羊毛出在猪身上”道出了他的管理法则，这也是他推崇备至的互联网思维。
道理好懂，做到很难。羊，如何养？猪，到哪里去寻找？用什么方法产出更多的“羊毛”？
成都积微物联电子商务有限公司副总经理、攀钢管理创新部信息化处处长陈源阐述了积微物联获得“羊毛”的运营模式：“智慧整合，多点盈利，搭建平台，让各路商家免费上线，再为用户提供增值服务，顺理成章收取各种费用。”在达海办公楼前，张贴着巨幅广告牌。“这是商家主动送上门的生意，我们坐地收取广告费。”陈源说，积微的理念就是善积累、成大事，再少的钱，都要挣。
9月1日，积微运网上线，采取“滴滴打车”模式，使运输成本大幅下降；通过将交易大数据的运用引入供应链金融，为客户垫付资金，解决难题，创造价值。实现卖产品，挣手续费、物流费、仓储费等“一箭Ｎ雕”运作模式；全面开展对成都、重庆、昆明、贵阳等西部区域仓储资源的整合工作，输出达海管理模式和技术，收取服务费用……
“羊毛”的产出，离不开强大的专业化人才队伍。积微物联运营负责人罗毅告诉记者，他们仅用一个月时间，就完成了积微物联平台开发，开创了国内同行先河。现在，积微物联、国贸公司、达海物流以及第三方经销商的业务对接，只需几个简单的操作就能完成。
简单的背后是各路精英智慧的结晶和艰辛的付出。“陈源、罗毅等领导经常加班到凌晨三四点，全靠咖啡提神。”国贸公司贸易部现货管理张勇告诉记者，为了积微物联上线，团队成员都很拼，每个人都身兼数职，他想带孩子出去走一走，从６月份说到９月份，都未能兑现承诺。
或许，这样的付出微不足道，但恰恰是这种坚强的意志和战斗力，让积微物联登上西南电商制高点，各项工作向纵深推进。积微钒网、积微钛网即将上线；钢材现货产品，第三方经销商通过专场，实现线上销售……
然而，面对国内钢铁电商市场容量总体有限的严峻形势，积微物联最终能走多远？能否成为最后赢家？
中钢联合钢铁网主编胡艳萍对《每日经济新闻》记者表示“不看好”。胡艳萍称，如果积微物联依托攀钢在西南地区发展，或许还有一定的市场份额。但如果发展成“生活平台”，面对阿里巴巴、京东这样的电商巨头，突围很难。
对此，谢海表示，积微的理念是小处着眼，微处创新，持续发展；积微物联将坚持“平台、服务、跨界、产融、生态”的经营理念和“通江达海、积微速成、深彻改革”的经营策略，逐步实现从B2B向B2B2C跨界运营；以钢铁电商为依托，探索非钢业务服务模式，最终形成各个产业相互依托、共生、共赢、共享的产业生态圈。
“只要方向正确，就要树立起在这个世界上只有我们才做得最牛的信心和勇气。有攀钢这个巨大的VIP客户，有政府的支持，我相信积微物联的未来会越来越好。”谢海坚定的语气，如同阳光下的钻天杨，不蔓不枝，昂扬向上！
善积累成大事
积微物联上线两个月，在线成交量突破３个亿，成为西南地区最大的钢铁电商，而积微物联线下“实体店”——达海产业园也提前完成了全年指标。
在“大雪封门”的钢市，积微物联和达海产业园为什么能在短期内见成效？
答案很简单，他们明白要干什么，该干什么，并且能够把每一件小事做到极致。这也是积微物联和达海的核心经营理念——善积累，成大事。
身处钢市“寒冬”，我们要学会克制持续亏损带来的“恐惧”心理，沉下心来，把身边的每一件小事做到极致。越是困难的时候，越要对未来充满信心，坚信“积少成多”的力量。所谓迎刃而解，做好手中事就是那个“刃”，把这个“刃”找到了、做好了，困难就能一个一个被我们解决。
积微者速成。虽然，具体而琐碎的事，往往平淡而枯燥，但这恰恰是我们成就大事不可或缺的基础。好高骛远，作风轻浮，只会带着我们走向痛苦的境地。
攀钢正处在扭亏脱困转型发展的关键时期，需要我们每一个人在宏大的战略目标中找到自己的那个小的着力点，然后，把所有的力量都在这个点上聚集。既能沉得住气做小事，又要有往长远看的大格局，我们就能高速成长，成就大业。唯有如此，攀钢才能走出困境，步入良性循环。
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