无论是保利的3亿元优惠，还是龙湖的“12级龙卷风”，其本质就是降价跑量。只不过，在市场正逐步转暖的过程中，两家大佬级房企的跑量，还是多少让人感到有些意外。
虽然有年中冲刺半年业绩的成分，但从这个市场层面来说，不管是不是冲刺半年业绩或全年业绩，降价跑量才是当前市场的王道。
央行的降准降息以及各地方政府对楼市施于援手，让很多圈内人士更容易判断失误，这也给了很多楼盘想借机涨价的冲动。但从购房者的角度而言，其实相当一部分购房者对于楼市的认知比部分业内人士更清楚。
前两天，单位同事将一个楼盘的销售广告发到一个非地产朋友圈，结果有人一看到广告就开始笑话：“股市那么火，这个时节谁还来买房子？”
从这个案例上可以看出，尽管股市的高风险潜在，但事实上，股市也真实分流了一部分想进入楼市的资金。加上已呈现超7成饱和度的住房拥有率，市场的供需比是非常明显的。因此，要想刺激更多人重新步入楼市，只有两种状况：要么价格确实低，要么产品做得特别好。
从产品的角度，由于涉及研发设计、配套打造等系列环节，要在短时期内打动购房者是不容易的。因此，要想更快捷地达到销售目的，降价是快速跑量较为有效的手段之一。
从最近几周记者留意到的新盘开盘去化率也可以看出，尽管楼市有回暖现象，但除少数有着优势资源的房子去化率能超过50%外，大多数仍在50%以下徘徊，甚至更有楼盘去化率仅有3.8%。
有人说，50%的去化率是道坎，也可以说是楼市牛熊的分界线。因此，在市场回暖尚未得到有效确认的前提下，如何更多地跑量才是真正的王道。
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