近日，联峰能源装备有限公司（以下简称联峰能源）与宝钢特钢签订战略合作协议，并为宝钢特钢开发出新产品合金结构钢38CrMoAl，成为联峰能源在发展道路上迈出的重要一步。
今年5月，联峰能源的电炉-连铸车间投产，公司开始进军特钢市场，大棒车间也于9月开始试生产，目前仍处于试产阶段。到11月末，已累计生产圆坯14.3万吨、大规格棒材2万多吨，产品主要有优碳钢、低合金高强度钢、齿轮钢、管坯钢和轴承钢等，生产工艺、产品研发、市场开拓均取得不小的进步。
设备水平达到国内一流
公司特钢业务虽刚刚起步，竞争对手也很多，但有独特的优势。这在设备水平上体现得最为明显。110吨UHP电炉、120吨LF炉和大棒轧机生产线分别由康卡斯特、奥钢联和达涅利等国际知名公司设计生产，120吨VD炉和大圆坯连铸机是由西安迈特瑞和北京中冶京诚设计制造，圆坯、大规格棒材年产能分别为100万吨和80万吨，设备水平国内一流。
说联峰能源的设备先进，不仅因为他们出身名门，更重要的原因是他们将“大”的特征发挥到了极致。例如，连铸机能生产Φ900mm断面的圆坯，而且开坯长度能达到15米，这两样在国内都是少有的。目前，国内能生产Φ500mm圆坯的连铸生产线有30多条，但能生产Φ800mm以上规格的却寥寥无几。联峰装备技术研发科科长李占春介绍：“圆坯断面越大，市场上就越少，所以价格就越高。目前，Φ800mm圆坯比Φ500mm圆坯的市场价要高两三百元1吨。”前不久，联峰能源已经生产出Φ800mm圆坯，12月份还将生产Φ900mm圆坯，进一步发挥出装备优势。
大棒生产线同样体现出“大”的优势，首先能将棒材定尺做到15米，这在国内是最长的；另外，可以生产Φ75mm～350mm规格的棒材，而国内能生产Φ200mm的企业很少，能生产Φ300mm的更是凤毛麟角。因此，联峰能源总经理李敬表示：“明年将主要生产Φ150mm以上规格的棒材，这样市场竞争就较小，可以进一步提升产品价格。”
除此之外，联峰装备还配有一条模铸生产线，年产钢锭5万吨。对于高端产品的生产，钢锭比钢坯更有利于产品质量的稳定，而且在价格上钢锭比圆坯也更有优势；因此，公司已决定明年将钢锭产能提升至15万吨。
产品档次逐步迈向中高端
联峰能源投产半年来，坚持以市场需求为导向开展产品研发，已经开发了二十五六个牌号。“目前产品质量已经初步得到市场认可，同一钢种与淮钢相比价格每吨只差50元，经过一段时间努力，争取达到淮钢的价格水平，最终目标是向兴澄特钢的价格水平看齐。”联峰装备总经理李敬表示。
面对全行业盈利困难的严峻形势，联峰能源通过加强研发创新，寻求突围。10月底已将研发部门划分成轴承钢、齿轮钢、管坯钢、结构钢和钢锭5个研发小组，以做到分工明确、更专更细，确保开发一批、成熟一批、收获一批。联峰能源技术研发科干部江宏亮介绍：“明年将进一步发挥设备优势，重点做大规格产品和中档产品。”为此，联峰能源计划明年开发铬钼系、铬镍钼系特钢，这类品种具有合金比高、技术难度高、利润高的特点。同时，还考虑开发窄淬透带齿轮钢、高压锅炉管管坯钢、Φ250mm以上以轧带锻材等高端产品，最终实现产品中高端化，以收获更高的产品附加值。
由于公司是由生产普钢直接转型生产特钢，步子迈得较大，生产特钢时间又较短，员工工艺熟悉程度不够，操作观念也没有完全转过来，所以人机磨合还需要一段时间。“目前，连铸综合合格率已经能达到98%以上，但仍有较大的提升空间。我们正通过优化生产工艺，强化员工培训，积累生产经验，不断提升标准化作业水平；另外，准备通过一系列设备改造，将入炉铁水比例从目前的47%提高至60%，降低生产成本。”联峰能源电炉分厂负责人说。
品牌影响力处于中上位置
今年6月5日，联峰能源的产品进入特钢市场后，通过创新销售模式提升销售业绩，取得了良好效果。截至11月份，已向客户销售9万吨产品。
取得这样的成绩，离不开一群销售人员的努力，更离不开一套有效的营销激励机制。联峰能源对销售业务员实行绩效工资制，通过收入差异化，激励他们多跑、多销，拓展业务。有的业务员一个月收入三四万元，而有的业务员收入只有一两千元，这样一来，销售员的积极性被充分调动起来。“做特钢与做建材有很大不同，特钢都是‘订单式’生产；相同的品种，不同的客户对成分、规格要求各不相同，所以必须激励业务员将销售做深、做细、做透，只有这样才能赢得客户信任。”联峰能源营销部部长刘建国说。
对于半年来公司特钢产品的市场表现，刘建国较为满意。据他介绍，公司特钢产品在市场上的影响力处于中上位置，已接近淮钢；到目前为止，很少接到客户的质量投诉，即使有一点质量异议，销售和技术人员也保证在24小时内赶到现场处理，所以在客户中的口碑很好。
目前，联峰能源的客户主要集中在长三角及苏北一些地区，其中终端客户数量不断增加，已达到1/3以上。近期，联峰能源还与江苏诚德重工、浙江格勒斯、上海宝钢特钢等在特钢行业很有影响力的企业建立了业务联系，合作效果很好。10月份，向江苏诚德重工供应2000多吨大圆坯，11月份向浙江格洛斯供应1800多吨管坯，目前正在与宝钢特钢签订战略合作协议。与这些终端客户直接开展合作，对提升公司产品的品牌价值提升有较大帮助，而且宝钢特钢还将对联峰能源进行现场技术指导，对提高公司特钢生产水平有很大帮助。
(关键字：联峰 能源 宝钢 特钢)