莱钢销售中心近日成功与中铁物资股份公司签订了1.8万吨特殊材质的耐候H型钢供货合同。
9月份，销售中心型钢资源开发部在走访市场时得到信息：兰州至乌鲁木齐铁路防风工程已经设计完毕，这批防风工程所用材质为3个规格的耐候耐低温钢种，总需求量在15000吨以上。销售中心迅速组织人员走访设计部门，广泛搜集相关信息，在得知该工程采取产品招标（即防风墙整体招标）而不是钢材原材料招标时，及时转变营销策略，转而对中标可能性较大的几家公司重点考察走访，洽谈合作意向。
最终，莱钢型钢产品以合理的价格、优质的产品和完善的服务体系赢得客户认可，将该订单收入囊中。
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