从山钢集团获悉，今年以来，莱钢发挥产销售研发一体化优势，积极推进产品提档升级和市场开拓，促使特钢产品营销体系由产销研一体化向“用-研-产-销”四位一体转变，实现了新业绩。
1-10月份，生产研发新产品35个，高专产品销售比例达到75.13%。其主要做法：一是完善一项产销研快速反应联动机制。即，以市场为中心，建立适应市场需求的产销研快速反应机制，生产、研发、销售、发运等各环节面向用户，研究完善特钢产品销售模式和定价机制；针对大订单和主要用户，采取灵活的一事一议锁定价格策略，确保了产品效益最大化；对用户需要的新产品，畅通产销研“绿色通道”，开辟了新的资源需求渠道。二是确保实现两个100%，即系统研究特钢产线特点，建立高效信息平台，优先保证用户急需产品、市场效益好及新产品和高专产品的生产，日计划完成率、品种兑现率实现100%；加强产品销售滚动预算管理，确保价值高、批量大的订单合同兑现率达100%。三是坚持“有库存不排产、低端产品不排产、无订单合同不排产”的“三不”原则，优化库存产品结构，统筹消化库存，从源头上抓好排产计划。四是巩固四个领域的市场营销，即突出经济效益和市场定位，巩固以山推为中心的工程机械用钢市场领域，以重汽集团为中心的重型汽车用钢市场领域和以烟台为中心的半岛机械用钢及海洋系列用钢市场领域。
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