搅拌车市场可能要变天！
10月23日，擅长做底盘的上汽红岩与擅长做上装的中集瑞江，在上海联合发布了“红岩瑞江”品牌。红岩瑞江的目标是做“不打擦边球”的合规品牌，其胃口很大，明年的销量目标为1.2万辆；3年之内，红岩瑞江要成为行业第一；5年之内，红岩瑞江计划成为全球性的搅拌车制造商。
那么，上汽红岩与中集瑞江是如何走到一起的？红岩瑞江又如何实现这些目标呢？在品牌发布会现场，上汽红岩总经理楼建平与中集瑞江总经理王柱江接受了媒体采访，并对以上问题进行了解答。
相互契合是双方合作的基础 “私交甚好”是双方合作的催化剂
上汽红岩与中集瑞江的合作始于2016年年底。当时，楼建平上任上汽红岩总经理，作为大学同学的王柱江，当然要前去祝贺，并借此机会谈起了合作，双方一拍即合。
“我们互相了解了对方的产品以及整个企业的情况，发现我们的产品可以形成很好的互补；并且，我们也都有共同的心愿，于是我们就开始思考：在搅拌车市场，我们能不能联合起来打造一款中国第一、乃至世界第一的产品呢？”王柱江说道。
楼建平与王柱江是大学同学，两人良好的关系，对两家企业的联合起到了很好的推动作用。不过，上汽红岩与中集瑞江能够走到一起的根本，还在于双方产品的契合，能够在最大程度上发挥各自的强项。
上汽红岩是我国最早的重型卡车制造企业之一，素有“工程之王”的美誉，其工程车底盘不仅拥有良好的口碑，还出口到40多个国家；中集瑞江则是国内一家专注于罐车研发、制造的企业，其已经连续两年成为全球最大罐车制造商，智能化罐车产品及罐车制造技术全球领先。一个底盘好，一个上装佳，天生就是“一对”。另外，由于上汽红岩与中集瑞江的合作，两家企业所属的集团公司——上汽集团和中集车辆，也因此达成了资本合作，以后两家集团公司的合作范围还将继续扩大。
楼建平表示，当今时代，没有一家企业可以做全整个产业链，因此企业与企业之间的关系中，合作是大于竞争的，双方各取所长，才能得到最大的价值。红岩瑞江的诞生，给整个行业提供了一种具有可复制性的创新模式，各家企业分享价值链，而不是互相竞争，大家各自去做自己最擅长的部分，这样生产出来的产品才是最好的。
2020目标1.2万辆 5年内成为全球搅拌车制造商
如此，红岩瑞江诞生了。
这个全新的搅拌车品牌，拥有这个行业内顶尖的资源禀赋，它的目标看起来也是野心勃勃——2020年，销量达到1.2万辆，市场份额达到20%；3年内，红岩瑞江要成为我国搅拌车行业的冠军；同时，红岩瑞江还要开拓全球市场，计划在5年内成为全球性的搅拌车制造商。
红岩瑞江提出这样一个目标，并非盲目，而是依据客观条件以及对未来市场的预判。
首先，虽然红岩瑞江只是刚刚从成立，但是上汽红岩与中集瑞江的合作3年前就已经开始。第一年，双方合作取得的销量成绩还不到1000辆；第二年则达到了1600辆；第三年，也就是今年预计将达到5000辆。保持如此增长速度，2020年销量破万并非不可能。
其次，对于未来的搅拌车市场，红岩瑞江认为，在未来5年，国内搅拌车年销量不会低于5万辆。原因主要在于三点：一是我国的城市化进程还在继续，且交通强国战略也会持续拉动基建投资，所以搅拌车的需求也将处于高位；二是排放升级、国三车淘汰等政策的推动；三是超限超载的严格治理，尤其是重大事故带来的影响，将加快推动重卡合规化运营。
有足够快的发展速度，还有足够大的市场容量，红岩瑞江何愁目标难以实现？
8位一体、双向认可 突出智能化
前景很美好，目标很宏远，但这一切都需要脚踏实地去做才能实现。红岩瑞江具体会怎么做呢？
从发布会公布的资料，概括来说就是“8位一体”：即战略一体化，组织一体化，产品一体化，商务、渠道一体化，服务一体化，金融一体化和品牌一体化。
楼建平对此做出解释：“从‘组织一体化’来讲，王柱江总经理现在同时兼任我们搅拌车事业部的总经理。这是经过我们党委会批准的，搅拌车的业务展开将由王总负责。以后，搅拌车产品的开发、商务政策的制定、渠道入网的管理等，都要按照王总的要求去执行。对于我们双方现有的渠道，采取双向认可的方式，即得到瑞江认可的红岩经销商，可以成为瑞江经销商；得到红岩认可的瑞江经销商也可以成为红岩经销商，选取标准更严格。此外，对于供应商的选择等，也要能得到双方的认可；还有服务方面，也要做到一体化，服务站、配件库都要统一管理，服务信息要共享。”
具体到产品方面，红岩瑞江将在智能化方面发力，包括产品实现360度环视影像；车罐具有自动清洗功能；罐内叶片结构实现优化升级，不仅耐磨损，而且出料速度快、无遗漏；出料口能够在上下前后左右6个方向调整，等等。
“8位一体”，强强联合，发挥各自的优势，做出更安全、更可靠、更经济、更智能的产品，成绩的到来自然水到渠成。
(关键字：楼建平)