近日，从鞍钢集团攀钢集团国际经济贸易有限公司（以下简称攀钢国贸公司）传来消息，通过创新营销模式，攀钢2017年五大战略品种产销量同创历史新高，产销率超100%。
攀钢国贸公司以市场为导向，紧紧围绕钢轨、汽车、电器、特钢、钛材五大战略品种，探索多种营销模式，先后与多家用户开展“党建联盟”全方位交流合作，稳定五大战略品种直供渠道。在铁路用钢营销方面，该公司把“用户为什么买我们的产品、用户将产品用在什么地方、我们能为用户做什么”的“三问”融入市场营销，赢得终端用户的信赖，形成产销研服“一体化”工作机制，全力为用户提供高品质超值服务。在汽车用钢营销方面，该公司全面推行“大客户经理+技术服务团队+加工中心+驻厂代表”营销模式，聚焦主机厂“零件认证+车型发包”两大核心工作，加快实施项目合作平台化、备料销售等措施，实现销量同比增长4.3万吨。在电器用钢营销方面，该公司以项目化管理落实促销增效，确立“2017年电器中心彩涂推广应用”等六大产品拓展项目，深耕细作深挖需求，以“一户一落实”为根本，稳定重点品种销售关键渠道，确保了销售量和销售价格的双提升。在特钢钛材营销方面，该公司整合销售资源，深入开展市场调研和专项推广，明确目标市场、甄别需求、争抢订单，利用“产销研服一体化”平台优势，实现炼钢产量质量攀升。在销售价格方面，该公司全力做高销售价格，积极降低库存；通过准确的市场研判、有序的资源投放、网站协同，以及与同行常态化协调，保持销售价格优势。
(关键字：攀钢 汽车用钢)