笔者5月25日从攀钢国贸公司电器用钢营销中心获悉，1至4月份，该中心家电用镀锌产品、电器用冷轧产品、电控柜用镀铝锌产品销量同比大幅增长。
今年以来，面对钢铁市场行情一路下行的严峻形势，负责攀钢电器用钢营销的国贸公司电器用钢营销中心，深化责任落实，紧紧围绕全年销量和重点品种目标，以整体营销策划、服务支持、项目推进为工作重点，强力推进项目制管理，取得了较好的效果。
该中心围绕全年工作重点，确定了高端电器冷轧和酸洗产品推进、建筑镀铝锌拓展、电器中心彩涂推广应用等6大产品拓展项目，其中3项为集团公司专项项目。6大项目以做好电器用钢销售工作为抓手，深挖用户需求，稳定关键渠道，确保销售量和销售价格得到双提升。
为确保责任落实，该中心设计了KPI考核激励体系，不仅将承接的公司指标按品种细分到用户，落实到人头，还根据各用户指标制定了相应的实施措施及进度计划要求，严格按照计划进度和节点开展工作，安排专人跟进，确保项目化管理责任落到实处。
通过实施项目制管理和精细化绩效考核，常态化实施项目监控和月度总结考评，该中心销售人员的积极性和主动性显著增强，重点品种销量大幅度提升。
(关键字：攀钢 电器用钢)