一直以来，在家电所有品类之中，彩电是市场上最活跃的品类。甚至连空调、冰箱、洗衣机等白电，都是在效仿彩电市场的促销活动和操作节奏。之所以如此：一是因为彩电品牌间竞争激烈，新旧更迭不断；二是市场很早就进入饱和期，企业增长压力大；三是彩电产品更新换代速度快，库存贬值风险大。
今年彩电市场的争夺更为激烈和白热化。一方面是新旧两派企业从线上到线下两个市场展开的正面争夺，开始动真格、玩真的；另一方面则是用户群体年轻化和需求多样化，逼着所有彩电企业必须要寻找新的刺激点和兴奋点，在软硬之间探索新的引爆之道。
现状：新旧两派交手，水火不容
今年的彩电市场竞争格局，令众多传统彩电企业感到不安：互联网电视品牌，像乐视、暴风、小米等纷纷抢占线下市场，试图与传统彩电品牌在线上和线下两个市场展开正面较量。
除了在线上的低价格抢夺眼球外，暴风TV今年要建设5000家线下体验店，正在全国各地不断挖传统彩电经销商的“墙脚”。乐视去年六月底就宣称要建设3000家店，今年目标更是直指一万家，小米电视也进入小米线下体验店。
面对咄咄逼人的互联网电视品牌，原本市场就陷入不景气通道的传统彩电品牌，当前以及今后一段时间的日子就更不好过了。
但是情况也没有想象中的那么糟糕：新旧两派彩电企业在线下市场的较量，可以用“一半是海水一半是火焰”来形容。表面上看，水火不容，总会有纷争，寸土必争；实际上未来必须要相互包容，才能把彩电市场的蛋糕做大。
分道：卖硬件利润薄，引流量谋新局
家电圈注意到，今年5月到6月的市场促销活动中，传统彩电品牌，像海信、创维主要是以降价促销为主，主打主题就是“第二件半价”，通过购买入场券，亲朋好友拼单或现场拼单的方式，拉取更多的人参与到第二件半价活动中来。
短时间来说，这种销售效果还是非常不错的。但是，终究还是靠卖硬件产品来赚钱，这样操作的结果，是销量暂时上去了，利润却没有保障。无论是厂家，还是商家，长此以往还会形成恶性循环，走入“卖力吆喝却不赚钱”的怪圈。
然而，与大量传统彩电品牌不同的是，乐视等互联网电视品牌的线下玩法，主要是把线下作为品牌的一个入口进行引流。以场景体验店为主，把顾客通过线上和线下串联起来。
像暴风TV的线下体验店，不是采取传统经销商模式，而是称作“平台主”。商家不需要向暴风进货，所有货物操作都由暴风自己完成，商家在这其中会参与所卖产品的硬件分成。简单来说，就是将线下店作为流量入口看待，而非经销商对待。
同时，互联网电视品牌通过走“重内容，重生态，轻硬件”的新套路，来抢夺线下的彩电市场，吸引线下顾客。此前乐视推出的是“买会员电视硬件全免费“，如今暴风TV在618推出“买三年会员享硬件半价”活动。两家企业都不再是简单的“硬件售卖”，而是要引导用户为内容付费，并且以硬件免费、或者半价的帽子，吸引眼球，抢夺用户。
如今，传统电视企业除了靠硬件赚钱之外，几乎找不到其他的销售模式。既然是“一锤子”的硬件买卖，传统彩电的产品价格当然不便宜，如果卖便宜了，厂家和商家就没有钱赚。过去，这种模式可以持续，因为没有互联网电视品牌搅局。现在面对互联网电视品牌来说，前期硬件亏一点也无所谓，即便是将电视杀到0元底价，互联网电视品牌也能在内容平台上补回来。
这正是当前两种玩法之下，新旧两派彩电企业在一线市场竞争中的不同市场表现和竞争手段。当然，这带来的结果也将是“萝卜青菜，各有所爱”。
后手：产业链格局下的优劣势
事物总是有两面性的。当前看似势头凶猛的互联网电视品牌，将很多传统彩电企业的发展逼到了墙脚边。但是，他们同样拥有自己非常明显的短板，那就是产业链断层下的物流和售后等服务体系的空白。
最近两年以来，无论是传统彩电企业，还是用户对于乐视、小米等互联网电视品牌最大的痛点，就是在发货不及时，产品质量不稳定，以及售后服务乱要价。同时，还有不少互联网电视品牌通过收取“种类繁多”的底座费、支架费，以及安装费，物流配送费等等，在硬件亏本甚至免费之外，通过物流和服务等变相收费弥补。
所以尽管互联网电视品牌在线下市场上的攻势逼人，但是物流、售后短板以及缺乏硬件核心技术依然是短期难以弥补的硬伤。而传统彩电企业现在靠卖硬件度日，利润微薄，但是在硬件核心技术方面、物流服务等方面，有着绝对的话语权。传统彩电企业在售后方面有多年的经验，无论是上门安装、维修都有着规范要求，也有实体的售后维修服务点存在。这将是传统彩电企业的后手。
可以预见，未来传统彩电企业在卖硬件的同时，还在不断通过整合来自互联网企业的音视频等内容资源，开始丰富硬件之外的内容平台，探索内容的收费与免费平衡点。同时，还可以成为互联网电视品牌的技术提供商和生产商，并为互联网电视品牌提供线下的物流配送、售后服务等一揽子解决方案。可以说发展空间仍然充足。
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