面对低迷的市场环境，销售公司冷轧销售处坚定信心，直面挑战，制定切实可行的硬措施，确保完成总公司下达硬指标。5月份，首钢国内非汽车板冷轧期货超计划1.59万吨，其中，推进产品完成计划的120%。
加大市场开发，保产销衔接顺畅。近期市场冷镀产品价格大幅下跌，倒挂幅度增大，客户观望情绪较强，合同组织困难较大。冷轧销售处加强与客户沟通，全力以赴组织合同，保证产销衔接。在认真分析客户结构和需求的基础上，深入推进材料替代和技术营销，进一步巩固老渠道，深化与国内著名大家电企业为代表的直供渠道的合作。此外，利用分公司和加工中心市场前移作用，加大对华东、华南等沿江沿海直供用户的开发。做好二季度冷镀产品降库工作。按照总公司及销售公司领导关于二季度加大降库的要求，根据当前市场形势及冷系产品合同组织现状，与分公司加大降库工作，千方百计做好用户工作，力争二季度末完成公司降库任务。加大产品结构调整力度。按照销售公司“加强差异化和个性化品种开发，全面拓展品种结构高端化”的思路，深入跟踪研究下游客户订货需求，加大专有牌号的家电板和专用板的开发，进一步提高首钢产品品种比，全面完成公司推进产品计划任务。家电板根据“做精做细调结构”的开发思路，瞄准家电行业材料升级趋势，进一步深化与大家电的合作。通过与下游客户签订供货技术协议，进一步巩固了合作，扩大了销量，丰富了品种结构，已基本实现行业知名企业的全覆盖，首钢家电用钢的综合服务和配套能力不断增强。加大重点品种开发和推进，加大LED支架用钢、搪瓷钢等产品的开发力度，加快实现高端领先产品增量。按照“成熟产品巩固、开发产品增量、试制产品拓展”的原则，进一步细分市场，深入了解专用板品种需求，加大专用钢的开发认证，实现了供货系列化多样化。
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