2014年5月23日，中兴通讯股份有限公司高级副总裁吴海、副总裁曹腾率中兴通讯管理团队到访国美电器总部，与国美高级副总裁李俊涛、副总裁毛晓军等高层，就2014年-2015年双方战略合作进行了深入探讨。国美与中兴确定，从6月1日起为期一年的时间内，持续提升中兴手机差异化商品在国美手机品类的销售占比，同时全国近1600家国美门店全面建立中兴手机体验终端，充分满足消费者体验式购物需求。今年下半年，国美定制的多款中兴4G手机陆续上市，与国美极信移动转售业务形成配套资源。通过深度合作，中兴手机在国美将实现年销售收入10亿元。
国美高级副总裁李俊涛表示，本次与中兴通讯签署战略合作协议，既是双方深化合作的一个开端，也是国美差异化商品战略的重要一步。在未来一年，在充分调研用户需求的基础上，双方将打破传统采销模式，通过包销定制、单品采购等多种形式，将中兴产品销售提升到10亿元规模。
国美中兴深化战略合作年底建成上千家门店体验终端
作为全球领先的综合通信解决方案提供商，中兴在手机、平板电脑等数码产品领域同样取到了优异的成绩。数据显示，中兴手机市场份额逐年升高，2013年中兴智能手机的全球销售量已经超过4000万台，2014年中兴更是将销售目标定为6000万台。同时凭借努比亚系列的超高性价比和影响力，中兴手机已经占据了目前国内中低端市场的领导地位。
中兴通讯股份有限公司高级副总裁吴海表示，面对竞争激烈的手机通讯市场，中兴与国美通过深度合作，以用户需求为出发点，研发适合中国消费者的手机数码产品。随着4G时代的到来，中兴预计2014年全球4G智能手机销售量将至少占据全球智能手机总销量的40%。而国美作为国内技术最领先的移动通信转售企业，率先布局移动通讯领域，实现联通、电信双网的试商用测试。在未来，中兴也将与国美合作推出针对“极信通信”用户的合约套餐计划，吸引更多消费者购买4G智能手机，推广4G网络普及。
据悉，在此次合作中，国美将根据线上线下用户的不同购买需求，在未来一年推出多款包销定制的中兴4G手机产品，在确保国美低价优势的同时，也让消费者充分体会到4G网络带来的急速上网体验。
国美高级副总裁李俊涛表示,国美将通过与中兴优化供需链对接体系、门店资源配置优化等方式提升门店效率，实现流通效率最大化，同时在2014年底，国美也将在全国近1600家门店全面建立中兴手机体验终端，并通过对门店销售人员进行专业培训，在全面展示中兴手机、平板电脑等最新、最全的通讯产品的同时，也将根据消费者需求进行产品推荐，充分满足消费者体验式购物需求。
差异化商品助力提升毛利国美稳固3C市场份额
近期，包括联想Yoga Tablet 10 HD+平板电脑、华为最新旗舰手机Ascend P7、HTC One M8等众多一线品牌新品均选择国美作为首发渠道，国美在渠道方面的优势愈加凸显。
同时，凭借在差异化经营方面的不断扩张，国美在经营业绩上也取得了骄人的成绩。据国美第一季度业绩显示，国美上市公司部分实现收入133.51亿元，同比上升8.2%;而在差异化商品战略的支撑下实现综合毛利率同比提高0.6个百分点至18.2%;归属母公司净利润同比大幅提升252.6%，至2.68亿元。
业内人士分析，通过与中兴、联想、华为等国内知名企业签署战略合作协议，推出包销定制的差异化产品，并进行新品首发销售，国美正通过供应链优势稳固其在3C数码品类的的市场地位。未来，国美还将通过零供双方的深度对接，探索优化零售产业发展模式的新路径，为实现整个零售产业的可持续发展提供有益借鉴。
(关键字：国美 中兴 合作 销售)