申城今日晴转多云，温度20-27度，气温有所回升。上海钢材市场延续昨天的运行态势，价格相对稳定，贸易商销售尚可，思涨心切，期待行情回升。
早盘，申城热卷市场部分规格的报价略有上涨，涨幅10-20元/吨。上海生资市场的一些钢贸商热卷开盘价：2.75mm×1250mm×C热卷（Q235B）报价3620元/吨；3.5mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价3580元/吨；4.75mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价3490-3520元/吨；5.50mm-11.75mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价3490-3520元/吨。
“今天早盘，有的公司将部分宽卷报价往上拉涨了一些，其它规格仍维持昨天的水平，尽管销售一般，出货不是很顺畅，不过老板不愿低价卖。”这里的销售员说。
谈到后市行情，一些经营者认为目前热卷市场价格已经处于底部区域，继续下跌的空间有限，如果需求释放出来，后期价格有望回升，但目前市场供给依然过剩，钢厂没有减产的迹象，供需矛盾缓解不了，热卷价格也不可能怎么反弹。
今天上海电子交易市场热卷价格小幅下跌。据“钢之源”发布的早报，“钢之源”主力合约11月份热卷收3585元/吨，下跌2元/吨。到下午3时，热卷收3585元/吨，下跌2元/吨。
沪上冷板卷市场价格小幅波动，部分规格的报价较昨天下调10-20元/吨。早上，一些贸易公司的开盘价：鞍钢产1.0mm冷卷报价4410元/吨，1.2mm以上的规格报价4380元/吨。本钢产1.0mm冷轧出厂平板价格4400元/吨，1.2mm以上的成交价4380元/吨；首钢、唐钢、邯钢、西城等钢厂产的冷轧产品报价4350-4400元/吨，与昨天的开盘价相同。
这里的经营者说昨天宝钢出台11月份出厂价格政策，冷轧产品出厂价格维持不变，不过传闻宝钢将给予一定幅度的优惠，实际上明的不跌暗中下降。说明钢厂对后市行情并不看好，受其影响，今天早盘，一些公司将报价小幅下调，为的多出货。预计短期内冷板市场价格仍以盘整下行为主，反弹的可能性不太大。
今天沪上中厚板市场价格盘整。早上，在上海生资市场的一些钢贸公司中厚板开盘价：二线（14mm-20mm）普板价格3470元/吨，营口产普板售价3480元/吨。一线资源，马钢等产的14mm-20mm普板价格3540元/吨，低合金中板主流价格3720元/吨。一线40mm普板价格3580元/吨，低合金板价格3740元/吨。
“昨天中厚板市场交易一般，出货量有所减少，老板对后市并不看好，让大家抓紧销售，多出货，成交价可以给予适度优惠，但成效不大，销量一直上不去。”这里的经营者说，下周新的资源会陆续运到，大都是北方地区的钢厂产的板子，销售压力将会增大，有的公司为套现出货，价格有可能震荡回落。
采访手记
时下，钢材市场疲软、低迷，供给大于需求，供需矛盾凸现，价格震荡波动，贸易商经营困难，盈利缩水，有的亏本经营，在这种状态下，钢贸商更注重经营念理和销售模式的创新，在创新的变革中战胜危机，赢得新生。
这里记者收集了一些钢贸企业经营理念和销售模式创新的经验。
有家钢贸公司的老总：目前市场透明度越来越高，在企业经营成本不断增加的情况下，利润空间缩小，企业经营相当艰难。在激烈的竞争环境中，他们确定的对策是：首先，对重点钢厂把量做大，争取最大批量优惠。其次，利用市场的波动囤放钢材，获得更多利润。其三，选择信誉好的终端客户，做终端业务，来弥补淡季市场利润下降的空间。
有的钢贸公司提出本着“以人为本，市场为家，客户为上”的经营理念，在内部管理方面，要求内部人员发挥主观能动性，挖掘最大潜能，做到人尽其用，建立一个稳定的团队，实现公司和个人的双赢。与同行融洽相处、抱团取暖；对客户热情相待，互利共赢，以诚信树立公司形象，把材料做全，客户无论大小都是客，和客户做朋友，共同分析市场行情，互利互助。
有的钢贸公司针对当前钢贸企业信用危机的现实，采取两条对策：一是制定风险防控管理办法，从制度、流程等方面对开展的业务进行严格审核把关，凡是风险评估未通过的业务坚决不做。二是改变过去作为钢厂的一级代理，大量存货的方式，变为钢厂的分销商。利用大量终端客户，把跌价风险交给钢厂承担，从而保持平稳发展。
有的钢贸企业在经营活动中，坚持“以信誉为生命，以质量为依托，以服务为保证，以共赢为目标”的经营理念，践行“诚实守信，合作双盈”的经营宗旨，以市场观念促进贸易发展，以战略合作加快贸易发展，以资金运作支撑贸易发展，以管理创新保障贸易发展，把企业做强、做大、做久。
从这些钢贸企业经营理念和营销模式的转变可以看出，时下的钢贸商更加成熟，更为理智和理性了。
(关键字：热卷 冷卷 中厚板)