今年上半年，国内外钢铁市场在低位徘徊，高强钢需求量最大的工程机械行业整体萎缩，作为首钢2013年重点推进品种的热轧高强钢销售陷入低谷。销售公司热轧销售处面对残酷的市场压力迎难而上，为了摆脱市场原因造成的不利局面，在持续深挖工程机械行业的同时，进一步细分市场，放大渠道，积极寻找新的销售思路。
产销研紧密结合，联合推出低成本的“Mn-Ti”体系高强钢。在此成分体系的基础上，热轧销售处创新营销模式，通过不断深入终端，了解具体生产要求，按照客户需求签署个性化技术协议，既避免了产品性能过剩的浪费，又满足了客户的实际生产要求，同时形成首钢独有的技术保护。这种差异化销售模式，不仅满足客户的个性化需求，也为首钢热轧高强钢赢得了市场。
销售团队积极寻找新机遇，不再将高强钢固化在工程机械领域，而是引入新行业新领域，从而引导新客户实现产品结构的升级，拓展了高强钢的销售渠道；积极与基地等生产部门协同，转变生产观念，“别人能干的我也能干，别人干不了的我也要干”，突破生产极限，跳出竞争激烈的“红海”市场，奔向高端高效的“蓝海”市场。首钢成功开发出1.5毫米薄规格高强钢，不仅真正实现“以热带冷”，跳出竞争激烈的热轧市场，而且使首钢高强钢的规格实现全覆盖，提升了产品规格竞争力。
逐步拓宽工程机械行业的开发进程，实现对工程机械龙头企业的小批量供货，多年不懈开发终于“开花结果”。上半年，共开拓出高强钢应用新领域5个，新建牌号合计15个。新牌号的建立不仅丰富了首钢高强钢的产品系列，而且拓宽了首钢高强钢销售渠道，截止到7月份，热轧高强钢销售量同比增长58.9%。
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