为积极应对市场变化，确保完成全年销售任务，7月24日上午，酒钢集团公司在诚信广场3007会议室召开2013年上半年碳钢销售工作会议，总结查摆上半年销售工作中存在的问题和不足，重点对下半年的销售思路和策略进行部署。集团公司总经理、总经济师魏志斌，副总经理王铁成出席会议，并对近期碳钢销售工作提出要求。
集团公司物流中心，股份公司计划财务处、质量监督处等相关部门负责人；碳钢各驻外销售公司的负责人参加会议。
会议对集团公司2013年上半年碳钢驻外销售公司的经营情况进行了通报，从销量完成情况、市场占有率、吨钢销售成本等方面进行总结。据通报，2013年上半年，驻外销售公司销售碳钢热轧产品326.24万吨，完成年计划的44.09%，同比增加29.32万吨，增幅9.87%。
会上，碳钢各驻外销售公司的负责人分别发言，总结汇报了上半年销售任务的完成情况，分析盘点了当前工作中存在的困难和问题，提出了下半年的努力方向与重点措施。
关于下一阶段的碳钢销售工作，王铁成提出要求：各驻外公司要改进和提升营销能力，加强市场拓展和渠道建设；加强销售队伍建设，提高职工业务素质，完善售后服务；树立大局意识和责任意识，使酒钢在区域市场上继续发挥主导作用；加强对区域市场分析预测，强化销售管理，稳定销售渠道，保持和维护良好的市场秩序；结合近期开展的群众路线教育实践活动，对销售工作进行梳理和总结，寻找差距、弥补不足，确保全面完成目标任务。
魏志斌在讲话中对营销人员上半年应对市场挑战所做的工作给予肯定。魏志斌指出，宏观经济和行业市场形势依然不容乐观，集团公司的经营形势依然十分严峻，在这种情况下，做好销售工作愈显重要。集团公司销售系统一定要审时度势，适时结合市场格局和市场形势的变化，及时调整销售策略，打破固有的思维和模式，采取行之有效的具体措施应对市场。
针对今后一段时期销售工作，魏志斌强调：一要准确把握市场战略，把西北五省区作为销售的“主战场”，统筹好购产运销衔接，不断拓展销售渠道，扩大目标市场占有率，巩固好酒钢生存和发展的主阵地；二要准确把握产品差异化战略，及时了解各主要市场的需求、库存和到货情况，对不同区域、不同产品采取灵活的销售策略，向顾客提供个性化需求的产品和服务，在卖产品的同时“卖服务”，提升产品价值；三要强化对销售风险的把控，加强与客户、经销商的沟通联系，了解市场动态，及时反馈需求、质量信息，提高抵御市场风险的能力；四要强化营销队伍作风建设，加强廉洁营销的纪律要求，发扬吃苦耐劳的优良作风，打造出一支清廉自律、开拓进取的营销团队；五是生产、技术、运输等工作要为销售工作提供有力支持和保障。
魏志斌还就营销模式等问题提出了指导意见。
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