面对目前船用柴油机(产品库求购供应)市场整体低迷的形势，淄博柴油机总公司仍然确定了销售收入达10亿元以上的2013年主要经营目标。为确保目标实现，该公司采取多项措施，巩固已有的研发、产品、服务优势，确保企业平稳发展。1~4月，该公司主要生产经营指标与去年同期基本持平，特别是Z170型柴油机订货成绩喜人，其生产经营工作开了好局。
据介绍，淄柴总公司面对不利形势仍能在今年年初取得不错的经营业绩，主要归功于该公司通过努力，不断打造并巩固“三大优势”。其一，该公司通过坚持创新，确立了研发优势。在船用柴油机领域，淄柴总公司近年来率先引进、消化、吸收国外大型柴油机技术并实现完全国产化，以适应国际技术和产业梯度转移趋势，并率先实现自主研发的柴油机技术出口。同时，该公司组织和参与了20多项国家标准和行业标准的制定，承担了一大批国家级项目研发任务，并取得丰硕成果。此外，其积极与专业研究院所合作，开展“质量改进、性能提升、型谱完善”三大系统工程，使产品品质大为改善，产品形象焕然一新。
其二，淄柴总公司通过拓展柴油机功率范围，确立了产品优势。目前，该公司共开发出150、170、V170、210、250、270、300、330等八大系列柴油机，功率覆盖范围为150~4800千瓦，各个机型功率范围相互衔接，略有重叠，没有盲区，为客户提供了足够的选型空间，实现了主辅机(产品库求购供应)一站式配置选型、运行管理中一站式服务到位。同时，为充分满足客户的个性化需求，该公司提供了多个品种和配置选择，其八大系列柴油机共包括400多个品种的产品，涵盖左右机、左右转的自由搭配，正置式、倒挂式配置等。
其三，淄柴总公司通过建立并完善网络，确立了服务优势。为拓展市场，淄柴总公司选派专业的船用柴油机技术和服务人员，在全国范围内设立了近20家靠近客户群体的分公司和办事处，同时将服务网络辐射到100多个代理和服务网点。必要时，该公司还提供跟船服务。在具体措施上，该公司新增服务电话(产品库求购供应)，保证了与服务需求的及时对接和快速响应；实行服务人员首问负责制，推出一对一的专业服务；与外协配套供应商建立新的结算机制，第一时间保证服务和维修到位。
为了更好地适应全球化的发展趋势，从2012年开始，淄柴总公司加快了国际营销服务网络的建设步伐，依托母公司中国农业发展集团有限公司，在30多个沿海国家和地区设立海外综合性基地，并计划在未来几年建立起覆盖太平洋、印度洋、大西洋主要渔场和重要港口的维修服务站，确保船东得到就近、及时服务。
据淄柴总公司有关负责人介绍，2013年，公司的经营方针是：产业产品创新增动力、体制机制改革增活力、全产业链管理增效益、拓展海外市场增潜力。为此，该公司要抓好3个工作重点：一是抓好关键点，即做好市场开发，其中配件销售要有跨越，整机销售要有亮点，海外开发要有创新，新产品推广要有突破；二是抓好潜力点，即开展全产业链精细管理，为企业经济效益提供重要保障，做好从研发立项评估到优化设计、采购价格控制、瑕疵品处理、零库存管理和在制品管理、生产、销售、服务等所有环节的成本控制，促进供应链管理制度的落实；三是抓好支撑点，即开展三大系统工程，始终坚持创新，不断增强企业的竞争力。
淄柴总公司表示，在“三大优势”的基础上，该公司还将从内部管理着手，进一步确保全年经营目标实现。近期，其管理工作主要包括5个方面：一是公司股份制改革进入程序，二是内控制度体系全面建成，三是营销机制建设取得较大突破，四是全产业链管理全面梳理顺畅，五是企业搬迁工程一期土建基本完成。此外，该公司为下一步工作提出了“五升五降”的具体要求，即外贸收入升、内销收入升、配件销售升、服务收入升、工业增加值升，以及降采购成本、降人工成本、降可控费用、降库存占用、降消耗定额。
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