首钢销售公司针对严峻的市场形势，深入挖潜，巩固原有渠道，完善营销体系，加大高端渠道开发力度，一季度累计开发新用户46家，其中直供及三方直供合计38家，占新开发用户总数的82.61%。
截至3月末，在销售公司订货用户达433家，其中直供及三方直供用户合计293家，占用户总数的67.67%，订货量占总量的74.24%。销售公司通过先期介入、市场调研、走访客户等多种途径，成功开发了中冶赛迪集团、振华重工集团、天津钢花机电有限公司、航天科工集团、武汉鼓风机厂等重点终端用户。在不断扩大直供渠道的基础上，加大战略及中小高端用户开发，一季度包括奇瑞汽车、航天科工等在内的7家用户集中订货首钢高端及领先产品，为进一步提升用户档次奠定了基础。
同时，销售公司加快推进区域分公司及加工配送中心建设，完善营销体系，充分发挥区域分公司贴近市场、贴近用户的区位优势和营销模式灵活的优势，进一步拓宽高端用户渠道。上海、广州、山东三地区域分公司2013年第一季度共计完成销量96.02万吨，其中高端、领先、支撑三大类产品累计销售43.30万吨，占分公司总销量的45.09%；累计开发新用户29家，直供及三方直供用户数量比例达到75.86%。首钢鹏龙、隆兴、浙金、中山四地加工配送中心一季度累计完成销量18.01万吨，加工量10.55万吨。
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