新加坡，东盟国家中最具商业魅力的国家，在这样一个贸易发达的国度里，来自中国的一家钢铁企业下属海外子公司赢得了它的尊重。
东盟，一个钢材市场水深火热的区域，在竞争白热化的地带，依然是这家钢铁企业的海外子公司---宝钢新加坡贸易有限公司，闯出了独特的一片天。
谋定而动
翻开宝新公司15年发展的成绩单，一个个荣誉令中国以及中国钢铁业界颇为自豪：2002-2010年连续入选新加坡1000强企业；2005年获得新加坡DP颁发的信用证书；2007年获得了新加坡DP颁发的“发展最快的50家企业”称号；自2004年1月1日起，宝新公司入选新加坡政府授予的环球贸易商计划（简称GTP），享受5年10%企业所得税优惠税率，2007年5月再次入选；2009年2月，新加坡国际企业发展局授予宝新公司5％优惠税率的GTP资格。2010年，宝新公司获得中国国务院颁发“央企先进集体”荣誉。
谁也不会想到，这样一家出色的公司，是在困境中起步的。成立于1997年2月的宝新公司可谓是生不逢时，正当下半年他们准备全力开拓业务的时候，亚洲金融危机突然爆发，使当地对钢铁产品的需求急剧下降。以印尼为例，1998年的钢材消费量不到1996年的一半。但开张仅半年，当时仅有3个人的宝新公司，还是在控制好贸易风险的前提下，勇敢“涉水”，做了44000吨钢材，2000万美元的贸易额。
东南亚钢材市场“水很深”，这里是日本、韩国及中国台湾地区钢铁企业的传统市场，这些企业不但在这一地区建有相当规模的钢材厂，而且密布大量的剪切中心，为当地的日资和韩资的家电、汽车制造等下游企业配套，在泰国的20家剪切中心中，13家是日资企业。同时，这一地区离中国很近，国内一些大钢铁企业在这里的销量也在快速增长。所以，这里的市场已成为了周边钢铁巨头们的兵家必争之地。
面对这样的市场格局和竞争态势，又受制于宝钢出口产品的资源有限，宝新公司审时度势，作出了低调入市的决策，把自己定位在市场的参与者和补充者。当然，采取不与强手正面较量，并不意味着无所作为，而是采取循序渐进、重点突破、步步为营的策略，为宝钢将来在这一地区的战略发展打下扎实的市场基础。宝新公司将东南亚和南亚市场细分为传统市场、新兴市场、潜力市场三个部分，分别采取不同对策进行开拓，十多年来业务面已覆盖东盟十国和南亚的印度、巴基斯坦；在泰国、越南和印度设立了贸易代表处。
谋精做强
根据东盟当地市场需求的特点，宝新公司将马口铁、汽车板、压力容器钢、石油天然气用钢和家电用钢等宝钢精品作为主打产品，积极发展重点用户、长期用户和战略用户，打破了日本、欧洲一些公司的含铬抗腐蚀油井管产品在当地市场的垄断；东南亚制罐行业所用的马口铁，宝钢产品已占据了举足轻重的市场份额。在“挤进”传统市场的同时，宝新公司抓住近年印度、越南经济高速发展的机遇，积极开发新用户，寻找市场新需求。目前，新兴市场的销售量已占宝新公司销售总量的三分之一。
特别是2011年以来，世界经济受到全球性通胀、欧洲债务危机等因素影响回升乏力，国际钢铁市场跌宕起伏，尤其是进入4季度以后市场呈现下滑迹象，需求低迷、竞争激烈，地区性贸易保护措施频出，对宝钢产品出口营销工作带来不小的挑战。宝新公司积极采取应对措施，克服了区域市场受到自然灾害、需求萎缩、贸易保护等影响，业绩强势增长。全年贸易量为55万吨，贸易额为6.7亿美元，同比增加17%和37%。
孙子曰：势者，因力而制权也。宝新公司推进“以客户为中心”的运营机制建设，提高在营销精品上的服务能力，维护战略客户、潜在战略客户和长期客户基础，积极开发、培育新的战略客户及潜在战略客户。在市场波动的严峻形势下，宝新坚持从发掘、满足客户需求出发，加强走访客户和提供技术服务，增强客户对宝钢产品的信心，通过季度定价、半年定价等措施，锁定需求，巩固和长期客户的合作关系。
2011年，泰国制罐战略用户4季度遭遇洪水影响下全年订货量同比增加27%；新加坡家电战略用户在大幅度减产的困难情况下对宝钢热轧酸洗卷订货量依然保持了和上年相同的订货水平。在竞争激烈的印度油套管市场，钢管战略用户全年订货量同比增加100%。
谋求稳健
宝新公司经营的东南亚地区，除新加坡外，都是发展中国家，经济相对比较落后，客户实力和抗市场波动能力较弱，因此，在积极拓展业务的同时，控制经营风险，实现安全收汇，可以说是关系到宝新公司生存和发展的头等大事。
为此，宝新公司实行全员全过程风险控制，从对客户的信誉度、经营情况、资金流情况的了解，到收款方式的选择、信用证的审核和再担保，从制单过程的把关、财务结算，到物流过程的控制，流程的每一个环节都严密而细致。同时，建立用户信用评级制度，做好客户细分的基础工作。公司成立15年来，贸易量和贸易额年均增长率分别达到30％和36％，目前的年贸易额已是成立时的近30倍，但由于抵御经营风险的意识强，控制风险的措施得力，确保了安全收汇。
既不能错失市场机会，又必须确保收汇安全，有时这确实是一个两难的选择，但做好了就会是一个鱼与熊掌兼得的结果。一次，宝新公司接到了越南一家气瓶制造商一个12000吨热轧卷的大订单，岂料此时越南金融危机突然爆发，当地银行出具的信用证的信用度大打折扣，若贸然执行合同，必然会带来巨大的收汇风险；如果违约不执行合同，不但失去了一单大生意，还会损坏宝钢的市场信誉。宝新公司在充分掌握客户订单饱满，确实急需这批钢材投料的基础上，经过反复权衡利害得失，最终决定执行合同，但同时要求对方开出外资银行信用证，并由新加坡银行再担保。最终，这笔生意顺利做成，不但解了客户燃眉之急，也获得了可观的经济效益，并赢得了市场美誉。
谋求新发展
谋长远者赢。面对日益变化的国际经济和钢铁形势，宝新公司在宝钢总部的支撑下，又开启了新一轮的发展规划，谋求更加稳健、持久地发展能力，谋求更广泛地品牌认知度。新加坡国际发展局一位高级官员这样评价宝新公司：我们的国家是全球贸易中心之一，如果没有宝钢新加坡公司的存在，我们会认为是一个缺憾。
宝新公司从贸易起家，但不止步于此，以贸易带动投资，开始布局宝钢在东南亚的钢铁及多元产业投资。2011年，宝新公司与宝钢集团内兄弟公司共同出资，在越南建设一家金属制罐企业，该项目已于2011年12月份在越南破土动工，预计2012年正式投产。目前，宝新公司正在泰国开展钢材加工中心投资项目，项目将1-2年内投入运营。同时，宝新公司还在积极研究区域内其它实业投资机会……
在东南亚这片热土上，宝新公司正遵循宝钢国际化发展战略，实现新飞跃。
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