今年前三季度，钢铁行业遭遇极寒。我国钢铁业整体亏损超过31亿元。
面对钢材市场“寒冬”，拥有国际一流生产线的集团邯钢邯宝冷轧厂呈现出的却是绚丽而独特的风景：
1——10月份，开发新品种24种，包括国内表面最高等级的O5标准DC04汽车面板和厚度为0.3毫米极限规格镀锌家电板等，具有高技术含量和高附加值的高级别低合金高强钢H420LA、为客户“量身定制”的H280VK和高强IF钢CR220IF、CR260IF等品种实现了批量生产；
开发长城汽车、华北汽车、南京长安、湖南元创、格力空调、志高空调等新用户20余家，实现了向瑞士德高钢铁公司、意大利菲亚特、长城汽车、海尔集团、美的集团等批量供货；
签订汽车板合同120859吨、家电板合同148638吨，合同兑现率超过99%，较普通冷轧产品增创效益1447万元；
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人们不禁要问，邯宝冷轧厂究竟有什么特殊的本领和“法宝”，能够逆势上扬、取得如此骄人的成绩？
“物以稀为贵。”邯宝冷轧厂厂长马志和说，“我厂以建设精品冷轧为目标，产品定位高端，生产的是高档的汽车板和家电板。凭借精品冷轧挺进高端市场，持续提升了产品竞争力和盈利水平。”
精益求精打造精品
在邯宝冷轧厂参观通道旁，静静地摆放着4个模型。一个是高档轿车模型，一个是重卡模型，另外两个分别是空调外壳和冰箱外壳模型。这4种产品，用的全是该厂生产的优质钢材。
11月9日15时许，记者来到该厂酸轧线离线检查台，看见质量检验作业区作业长王怀岐和另外两名质量检验员正在不停地用“香皂”打磨铺开的带钢。
“你们拿‘香皂’在带钢表面蹭什么啊？”记者好奇地询问。“这哪是‘香皂’，这叫油石。用它打磨带钢，可以检查出如振痕和表面凹凸等肉眼看不见的缺陷。”王怀岐笑着回答，“这是刚下线的DC03-CC，是为连退线生产汽车板备的原料。为保证下线产品质量合格，我们对每卷带钢都选取两个部位用油石打磨检查，提高检查精度。”
“物竞天择，适者生存”。“市场形势越是严峻，我们越要重视产品质量，以高质量的产品开拓市场，多创效益。”该厂党委副书记解红说。
依托品种钢研发SBU机制，该厂紧贴钢材市场，根据用户需求，不断加大新产品开发力度。同时，加强技术攻关和工艺提升，开展了以产品表面治理、板形优化为代表的重要质量问题攻关及提高产品尺寸控制精度等改进项目，整体提升产品质量。
上半年，冷轧产品黄斑缺陷一度出现反弹现象，这给该厂产品质量管控工作带来了严峻考验。为此，该厂多次召开专题分析会，成立专题攻关组，深入研究黄斑缺陷产生原因，通过采取优化酸轧乳化液工艺参数、提高清洗质量、合理控制终冷温度等一系列综合技术手段，有效预防了黄斑缺陷的产生。
该厂还积极推行“零缺陷”质量理念，开展了找缺陷、查原因、出对策活动，提高技术攻关水平和质量检验和控制能力，促进了产品质量明显提高。
“特别是下半年以来，针对汽车、家电用户反馈的意见，我们通过精细化管理，克服标签、卷边、包装运输各环节上的缺陷，以管理严细提升产品质量和客户满意度。”马志和说，“以我们某一重点汽车板用户为例，该用户由上半年对我厂汽车板质量的存疑抱怨态度，到下半年因产品质量提升而转变，每月采购量也由之前的1000多吨提至4500吨，明年仅该用户每月采购量就有望达到6000吨。”
据统计，1——10月份，该厂共生产新产品480000吨，酸轧线、1号镀锌线、2号镀锌线、连退线产品合格率均超过99.4%，一级品率均超过97%。
危中求机逆势上扬
钢材市场持续低迷，2008年底才动工建设，2010年底建成投产、高端产品起步在国内也不算早的邯宝冷轧厂，又是如何通过短短的两年时间在市场上站稳脚跟呢？
“充分贴近市场需求并快速出击，从稀缺入手为客户‘量身定制’产品，凭借优质的产品和服务去抢市场。”马志和这样回答。
今年以来，该厂依托依托品种钢研发SBU机制，积极寻找效益增长点。他们通过充分市场调研，将用户需要的产品、市场稀缺的产品作为研发目标，并充分利用客户需求信息，进行技术、产品、服务的策划及过程改进。同时，系列展开技术研究、工艺改进、质量提升、市场开拓等活动，开发潜在客户和提升老客户合同量。
8月底，海尔集团就某类电气产品底板开出了44吨的订单。由于该批订单量小、生产难度大，国内很多钢铁企业不愿意生产。“在国内冶金行业，一般认为0.30毫米厚度带钢是冷连轧机组能力的一个临界点，突破这一临界点的超薄型钢带极难轧制。”该厂生产技术室主任赵渭良说，“该批产品的规格已经达到了我厂机组的极限，对工艺、设备和操作等要求十分严格。”
然而，该厂却把此次生产当做开拓市场的契机。自9月初接到生产制造部下达的生产订单，该厂上下通力合作，制订了详细的生产计划和控制方案，优化工艺和技术参数，严格标准化操作。
功夫不负有心人。9月28日上午，该厂成功将厚度2.0毫米的热轧带钢轧制成厚度0.29毫米的DX51D+Z冷硬产品，经镀锌后产品厚度刚好达到0.3毫米。“板形良好、厚度均匀，产品质量完全符合相关标准，一级品率达到100%。”王怀岐对产品质量检验结果十分满意。
通过此次合作，该厂不仅赢得海尔集团信任，而且双方还建立了长期供货关系。
在邯宝冷轧厂采访过程中，记者记录下了这样一组数字：
1月份，6万余吨冷轧产品出口美国、意大利、巴西、韩国等国家，部分产品应用于高档家电产品；
3月份，签订冷轧新产品合同46179吨，其中出口合同36000万吨以上，主要出口瑞士德高公司等，用于制作高档家电和汽车结构件；
4月20日，1号镀锌线成功生产无锌花低合金高强镀锌板HX360LAD+Z，出口瑞士德高钢铁公司，用于制作汽车内部结构件；
7月份，两条镀锌线生产的直供舒驰容器(上海)有限公司S250GD+Z结构钢，产品各项性能稳定，一级品率达95%；
8月13日，牌号为DC01，厚度为1.0毫米、宽度为1250毫米的118吨冷轧板产品生产完成，首批交付东风汽车有限公司使用；
8月份，生产的SPCC冷轧板，一次性通过石家庄格力电器小家电有限公司认证；
10月份，与邯郸美的生产基地成功“牵手”，直供1600吨镀锌板，用于制造空调外机中隔板、支架、底板和面板；
……
通过提供“量身定制”的贴心服务，为该厂赢得了广阔的市场空间。
据统计，今年以来，该厂累计为重点客户“量身定制”产品40000余吨。其中，向长城汽车、意大利菲亚特、海尔集团、美的集团分别供货31214吨、4000余吨、4678吨和3543吨。
发展，无需等待，只要扬帆。在该厂采访时，正值党的十八大胜利召开之际。“我们将深入学习贯彻党的十八大精神，立足市场、面向用户，不断加大新产品开发和利润高的产品生产，提高知名汽车、家电用户合同量，努力为公司效益最大化做出更大贡献。”马志和信心满满地说。
(关键字：邯钢 邯宝 冷轧)