面对当前持续低迷的钢材市场形势，衡板冷板贸易部，加大国内外市场的开发力度，今年新增国外客户10家，到11月份巳累计产品出口达46000多吨，比去年同期提高54%，为企业增效300多万元。

进入今年以来，衡板冷板贸易部在不利形势下，进一步坚定拓展市场的信心，在不放弃传统的老市场的前提下，紧紧盯住海内外高端市场，加大产品研发创新，加快市场拓展步伐，先后研发出国际高端用户产品，大大提高了国外产品市场占有率。提高业务员市场开拓意识，组织营销人员结合各区域的市场特点，分析整理重点国外客户清单，根据客户不同特点，合理布局，优化营销手段。同时，对欧洲和东南亚市场的马口铁大客户的季度采购政策认真研究，估算交货期和原料采购的时差，提前做好成本预算，与国外客户充分沟通，有效促成订单的签订，实现与客户双赢。在此基础上，进一步加大开发国外新客户奖励力度，将业务员销售给新开发客户的产品的奖励力度提高到销售给直供户的6倍，大大激发了业务员开发新客户的积极性。加强客户关系管理，扎实推进"四全"服务理念，进一步扩大冷板产品的出口比例，通过国外代理和大型贸易商的全球采购网络，结合当地市场行情和国内原料市场趋势，前瞻性地谋划订单承揽目标和范围。结合衡水板业设备装备特点，有针对性地寻找客户，积极开拓国外市场。

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