对于生活用品专卖店，人们早已司空见惯，但对于钢材销售专卖店，仍然还属新鲜事物。日前，作为实行全国第一家工业产品专卖店的企业，首钢水钢在贵州省黔南州都匀市剑江河畔，为黔南源宏物资有限公司、黔南州中冶物资有限公司、黔东南州凯里宏鑫建材有限公司、铜仁大龙宏泰物资公司和黔东南州华宇物资有限公司，五家钢材经销商设店专卖进行授牌，此举不仅是水钢走钢材品牌专销渠道的一项全新探索，也是水钢钢材销售在贵州核心销售市场施行的重大战略转变。

专销商是指只能独家经营某钢厂产品的经销商，通过专业的门面形象设计，让钢材专营店装修风格形成统一的形象识别系统，并统一接受钢厂管理。今年以来，全国钢材销售形势持续恶化，行业竞争进一步加剧。对此，水钢销售公司于今年下半年就开始了有针对性地对大客户钢材销售实行专销经营路子的策划。贵州都匀、凯里和铜仁作为水钢的东大门市场，是重要的主导市场，为避免假冒水钢钢材的劣质产品进入市场，维护水钢产品品牌形象，水钢销售公司首先选择了在水钢主导市场实行专销的模式。

授牌仪式上，水钢希望通过试行专销商制度，进一步巩固水钢在贵州市场的地位，以维护好经销商、用户的切身利益。五家专销商代理商也向水钢承诺，不再代理和销售其他钢厂的产品，并严格遵守《水钢钢材专销商授权管理制度》的规定，推广水钢产品，共同维护水钢产品品牌形象。

（关键词：水钢 钢材 专卖店 ）