面对持续低迷的钢铁市场，河北钢铁集团唐钢不锈钢公司充分发挥装备、技术、管理、人才优势，及时调整产品结构，以"应对市场、贴近用户"为突破口，牢固树立"客户需求就是标准"的理念，全力以赴打响了一场提升产品创效能力攻坚战。8月份，该公司镀锡板合同量实现近30000吨，成为拳头产品和创效主力，朝着"成为华北乃至北方地区镀锡板基料品牌"的目标迈进了一大步。

优化品种结构，实现产品差异化。该公司充分发挥钢轧系统装备优势，加强与唐钢公司技术中心、河北钢铁集团研究院和东北大学的技术合作，借助德高公司提供技术服务这一有利时机，围绕唐钢公司产品定位和设定的三个阶段性目标，充分发挥生产组织灵活的特点，加快了工艺攻关和新产品开发进度，在短时间内取得明显进展。

近一段时期，该公司陆续开发了热基双相钢DP600、冷基双相钢HDT580X、S600MC/S700MC系列高强机械用钢、T80CL车轮钢、石油套管钢等一批创效能力强的高端产品，为提升产品创效能力奠定了坚实基础。

对接市场，为客户提供贴心服务。该公司持续强化"用户是最宝贵资源"、"卖产品就是卖服务"、"推销产品就是推销企业"等全新的营销理念，高度重视市场开发，直接面向客户做好服务。全面启动了重点用户一对一的培育工作，先后从生产、技术等一线岗位上抽调了60余名业务骨干充实到销售服务队伍，组建6个客户经理部对接大客户。客户经理组织研产销人员提供个性化服务，将公司的产品服务无缝地融入到用户的生产过程，为企业培育一批实力强、信誉好、档次高的核心用户，形成牢固稳定的战略合作关系。

强化管理，稳步提升产品质量。谁赢得用户的信赖，谁就掌握了创效盈利的主动权。为此，该公司立足实际，不断强化基础管理，优化生产工艺，通过推行"一梳理、三落实"，即：梳理明确保证体系，主线辅线明确标准，落实设备功能完善项目，落实质量跟踪确认，落实基础工艺制度贯彻，推动产品质量稳定提高。

该公司全力开发镀锡板（马口铁）基料新品种，开展专项攻关，多次到用户生产现场，从钢水的冶炼入手，对钢水成分、铸坯内部晶体结构、轧机负荷和冷却工艺等各个关键环节逐一提高完善。改进和实施十余项工艺措施，破解困扰质量难题，使产品质量稳定提高，产品销量不断增加，产品用途逐步走向高端，用于食品和液体包装的镀锡板基料增加到供货量的30%。通过主要客户的辐射作用，天津地区市场迅速打开。

（关键词：唐钢 镀锡板 需求）