首钢通钢集团通钢国贸公司创新营销理念，积极应对行业市场格局深刻变化，发挥五大平台市场优势，着力向钢铁行业上下游业务领域挺进，企业多元化发展取得阶段性成果。今年上半年，实现利润1277万元，比计划增加120万元。

创新体制机制，引导员工思想观念转变。该公司从工资总额中拿出6%投入现货销售岗位，实行销量提成。7月，对销售提成办法进行修订，拓宽到相关岗位，在钢材现货销售中引入信用保险业务，弥补了单一销售模式不足，增加了开发下游优质客户群体的可能。截至6月底，已与14家客户签订保险协议，实现销售4550吨，并延伸垫资业务3000吨。长春现货销售业务员杨柳一方面注重客户开发力度，拓宽销售渠道；另一方面，以服务为本，不断加大客户采购量。1-6月，累计实现板材销量47330吨，月均销售能力由2000吨提升至近8000吨。今年5、6月在市场需求疲软期间，连续突破万吨销量大关。无锡分公司经理梁实在低靡的市场中抢抓机遇，带领团队开拓多家社会钢厂采购业务，稳定供货渠道，同时对市场信息科学分析，采取现货销售和期货锁价并举的方式，合理控制库存结构，上半年累计销售8.1万吨，完成全年销量任务。

创新管控体系，持续推进精细化管理。在强化全面预算和计划管理上下功夫，实施月预算、月经营分析制度，特别是对经营指标运行进行差异分析，逐步将经营分析推行到各分（子）公司，运用“三张表”强化执行力考核。成立了审计监察、价格管理和贸易立项评价三个专门管理办公室，各专门办公室独立进行企业内审、业务监督、价格集中管理和新业务可研、贸易风险管控，保证各项业务的规范运作。在管理和经营方面积极探索和实践，建立了统购分销、限价限量、集中管控的现货经营管理模式，解决了统放矛盾，提高了工作效率和把握市场的能力。推进ERP建设，上半年内贸系统投入运行，外贸和物流系统将陆续上线。集企业资源规划ERP和业务流程再造BPR于一身的信息化建设，通过对业务流程的梳理、再造和重组，解决了信息“孤岛化”问题，提升了整体运营管理水平。

创新购销渠道，发挥平台优势保供降本。为应对铁矿市场单边定价和复杂供给形势，开发氧化铁皮新的含铁原料进口品种，拓宽了含铁原料进口替代渠道，形成了以巴基斯坦为主，印度等国家为辅的稳定采购渠道。目前进口氧化铁皮采购能力从4.37万吨攀升至40万吨。积极配合通化钢铁寻求品位较好价格偏低的原料资源，实现从主流矿为主向主流及非主流矿并举的调整，从高品位矿为主向性价比更优的中低品位矿调整。针对东边道铁路对通化钢铁的运距优势，超前介入和运作，与丹东港多次洽谈，争取到三年优惠政策，今年5月中旬，通钢集团公司到港进口矿粉9.14万吨，是丹东港入港单船吃水量最大的一船。

创新盈利模式，实施多元化发展战略。在创新实践中，形成“巩固平台、发挥优势、实现突破、加快发展”的思路，确立了跨行业、跨地区、跨所有制的多元化发展战略。注册成立了以仓储加工为主的长春通钢国贸钢材仓储公司，从单纯销售钢材向综合服务型贸易、直供方向转化，并具备为客户提供加工、仓储、配送、货物监管等能力。物流业务实现了“四个延伸”。即服务港口由跋鱼圈延伸到大连、丹东，业务范围由内贸延伸到外贸，业务对象由集团内企业延伸到社会其他行业，业务形式由散货延伸到集装箱运输。今年成立了以汽运为主的吉林物流公司，填补了物流平台的汽运空白，为实现门对门一站式营销服务创造了基础条件。战略合作取得新进展。与龙煤集团、吉林油田确定战略合作关系，成功开发了山西焦煤等大型贸易客户，预计全年营业收入9亿元以上，利润100万元以上。在保障集团原料供给同时，积极开辟进口代理业务，目前与4家国内大型贸易企业建立业务关系，上半年实现进口报关额6000多万美元，实现利润100多万元。

（关键词：通钢 首钢 钢铁行业 利润）