莱钢自8月1日开始，开展为期100天的“百日营销攻坚战”活动，着力压减库存，降低产成品资金占用，提升新产品、高效产品销售比例，努力提升市场营销水平，积极应对钢材价格持续低迷的严峻形势。

一是找准重点，重拳出击，确定了“四个三”的工作思路，即围绕“三大指标”，提升“三大能力”，完善“三大体系”，完成“三大任务”。具体就是紧紧围绕新产品销售比例、AB类高效产品销售比例、库存控制三大关键营销指标，在提升捕捉机会利润能力、对标价格提升能力、挖掘潜在客户能力“三大能力”上积极努力，通过建立完善全面预算指标体系、绩效目标评价体系、责任目标考核体系，确保新产品销售比例在实现20%的基础上，力争达到25%以上；AB类高效产品销售比例在完成40%的基础上，力争达到50%以上；确保将产品库存降到13万吨以内。

二是加大营销工作考核力度。设立了红、绿、金三条指标线，以“不碰红线、超越绿线、冲刺金线”为目标，科学量化确定的关键营销指标，分区域、分品种细化分解到每一名销售人员，制定详细的考核奖惩办法，做到将市场压力传递到人、营销责任分解到人、任务指标细化到人、奖惩考核兑现到人，努力推进营销流程与节点环节的提速提质提效。三是加强营销攻坚过程控制。推进实施“日推进、周通报、月评比”机制，并严格按照任务指标的完成情况兑现绩效考核，鼓励职工踊跃“认领”难题，大胆“揭榜”解题，营造“薪酬靠贡献、进步靠业绩”的良性竞争氛围。

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