技术人员从生产现场走向市场，10余种品种钢成功下线，20余位新客户成功开发。7月，河北钢铁集团唐钢公司提升产品创效能力的开局之月，唐钢公司用生产品种创效产品55万吨，完成月计划101.88%的成绩，为进一步提升产品创效能力奠定了坚实基础，为下步工作增添了十足信心。

转变理念，研产销密切结合

市场需求持续疲软，产品价格连月下跌，低迷的市场形势让苦苦支撑的钢铁企业又添几分风雨飘摇之势。生死关头，提升产品创效能力，全面提升企业综合竞争力势在必行。

由技术人员、销售人员、生产厂负责人员组成的研产销小组积极开展工作，一手摸清唐钢公司内部生产能力，对公司现有产品结构、各生产线的设备能力以及技术管理水平进行全面细致的评估；一手把住外部市场脉搏，根据市场需求确定品种开发计划，真正将产、销、研结合起来。

"完成这次任务我们首先要转变理念，‘不了解市场的技术人员不算合格的技术人员'已成为我们的共识。"技术中心常务副主任陈礼斌介绍道。为做到全面了解市场，唐钢公司技术人员离开"现场"深入"市场"，不再满足于对某一区域的整体了解，而是按照高端、中端、普通三个标准对客户进行区分，将调研工作细化到每一位客户，全面掌握客户的年生产能力、每年对钢铁产品的需求量以及所需求的产品型号、工艺要求。通过将客户信息同唐钢公司生产能力进行对比，技术人员对唐钢公司目前能生产哪些产品，未来可以开发哪些产品进行全盘掌握。

了解市场的最终目的是更有针对性地进行产品研发，新形势下，"满足市场需求"代替了"增加新品种数量"成为唐钢公司技术人员开发新品种的终极目标，一条"找客户→定合同→技术研发→制定规程→安排生产→全过程质量跟踪→发货→技术服务→改进工艺"研产销密切结合的新工作流程在技术人员中逐渐形成。在唐钢公司七月份品种开发的成绩单上我们可以看到，各科室目标明确，产品具有很强针对性。冷轧产品面向汽车板市场成功生产汽车双相钢，首次进行了汽车双相镀锌板（HCT600X+Z）和高强钢的生产试验，并进一步优化了深冲镀锌板（DX56D+Z）生产工艺，产品性能均达到了欧标要求。中厚板公司面向国家电网市场，首次试制250mm大规格Q420B角钢取得成功，强韧性指标优异，达到国内先进水平。不锈钢公司面向衡板镀锡板首次成功试制了T4马口铁、DP600双相钢等新品种。

积极行动，一切以市场为中心

河北钢铁集团唐钢公司董事长、总经理于勇强调："产品不能满足用户要求的企业是没有生命力的企业。"目前，唐钢公司一切日常工作和技术攻关都转到以市场为中心上来。

提升产品创效能力需要坚实的基础管理水平作支撑，各生产单位从抓岗位工人精细化操作和质量控制点两方面入手抓全流程精细化控制。充分利用与德高专家交流的机会，对工艺控制点进行完善，全力保证不同批次产品的化学成分、物理性能在更窄的范围内波动，达到用户的使用要求。截至目前，唐钢公司工艺参数最佳控制水平已由过去的60%左右升至87%，为全面满足用户需求奠定了坚实基础。

为有效提升唐钢公司技术人员的市场开拓水平，唐钢公司聘请营销专家讲解如何进行市场开拓，技术人员将新的知识与之前好的经验相融合，全面投入开拓市场这一工作。与此同时，客户经理制在技术中心内部开始施行，产品研发人员做到与客户共进退，为客户提供一对一的服务，全面提升唐钢公司产品的售后服务质量。在广大技术人员、销售人员和生产厂的共同努力下，7月，唐钢公司热板产品除维护现有重点客户外，又与上海地区的加工配送企业达成意向；与秦皇岛某公司、浙江某公司达成高碳钢合作意向，并确定了8月份试用合同。冷板产品在北京、苏州、常州等地新开发了多家终端客户，扩大了国内结构级镀锌、打包带用钢和管道钢市场份额。长材发挥焊线产品优势，扩大在唐山、天津地区的市场占有率，进一步巩固与直供用户的合作关系，在大部分焊材企业处于半停产状态时，唐钢公司供钢总量仍维持较高水平，价格保持在国内中上水平。

（关键词：唐钢 品种钢 产品创效）