上半年，柳钢集团累计销售品种钢及新产品358.9万吨，占销售总量的78.12%，同比增长9.73%，增加销售额3.67亿元。其中，柳钢销售中高档新产品166.8万吨，占销售总量的36.3%，品种钢成为柳钢创效益“重头戏”的主角。

面对严峻的市场形势，柳钢经销公司坚持以市场需求为导向，坚持走“品种、质量、效益型”发展道路，深入开展“优化品种结构”的各项工作，构建稳固的品种钢营销网络，确保柳钢品种钢市场占有量的稳步提升。为了最大程度地提升品种钢的效益，柳钢通过细分品种钢销售目标，层层分解指标，签定责任书，确保增效目标如期实现。同时，柳钢密切关注市场变化，采取灵活的销售策略，促使客户多销柳钢有效益的钢材为主。其中，1月~5月份，柳钢仅集装箱板、P20、30MnSi、Q195LA等4个钢种在广东地区的销售量就达22.33万吨，比普材多创效益6851万元。

针对愈演愈烈的市场竞争，柳钢不断加大市场和终端用户走访力度，开展专项调查，多方位、深入了解用户对品种钢的需求，便于柳钢及时采取措施，调整品种结构，提升产品质量。同时，柳钢加强与顾客沟通，强化特殊合同评审，对品种钢售后使用情况进行跟踪，收集使用用途和效果，及时向技术部门、生产厂进行反馈。此外，柳钢还建立了品种钢跟踪表，对品种钢的计划量、生产量、生产进度、发货量进行及时跟进，准确掌握合同、资金和生产进度，发现问题及时协调解决，有效地缩短了品种钢交货期。

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