万里千帆过，风劲海云低。

在钢铁市场一片哀鸿之际，厚积薄发的河北钢铁集团唐钢气体公司却迎来了新的发展机遇期。今年上半年，河北钢铁集团唐钢气体公司实现利润5509万元，达到了国内同类装备"指标最好、成本最低、效益最佳"的经营目标，在中国气体行业打响了唐钢气体品牌。

1至6月份，该公司在国内率先实现了钢铁企业制氧系列产品"零"放散，氧气放散率比国际一流企业最好指标低0.18%，实现了全行业领跑。液氧、液氮产品在销售区域内后来居上，占有率达到45%-55%，资源占有率实现35%-45%，产品外销率达到70%以上，外销利润率行业领先，成为多家企业的唯一气体供应商。

立足科技创新做到行业最好

随着钢铁市场"严冬"持续，气体市场的竞争也进入了"白热化"。要想做到行业最好，需要敢于颠覆传统的勇气、魄力、睿智和精细求实的科学态度。

低成本是市场竞争的利器。由于炼钢生产间断性用气与制氧机组连续生产的矛盾，制氧生产为保安全需放散部分气体，造成很大浪费，成为制约气体行业指标优化的最大瓶颈。气体公司组织科技与管理人员不断实践，对现代化制氧机组经济运行模式进行了大胆探索，专门成立了《钢铁企业制氧系统优化与创新》攻关组，进行氧气"零放散"攻关。

经过大胆摸索和实践，河北钢铁集团唐钢气体公司开发了多产品流程效率分析软件；在国际上首创内外结合的"氧氮互换变负荷"操作技术；建立了与多台制氧机组相匹配的液化装置；在国内首次实施了氧氮输送系统的工艺优化，将用氧管网的输送压力降低了近一倍。为主要经济技术指标步入国内最好、国际领先行列，打下了坚实的技术基础。进入2012年，该公司颠覆传统设计，综合运用科技与管理手段，从现有的生产设备运营系统中挖掘最大潜力。持续实施钢铁企业制氧系统优化与创新的攻关课题，使能耗降低9%，降低成本2006万元；研发多项具有创新性的自主知识产权技术，包括液氩储罐闪蒸气回收技术、充液槽车放散气体回收技术等，其中9项技术获得国家专利。实现了氧、氮、氩、氢产品闪蒸气、泄漏气和储罐放散气全部回收。

经过对制氧系统的优化，河北钢铁集团唐钢气体公司氧气放散率和制氧综合电耗均实现行业领先，液体氧产能也从2009年的日产175吨增加到目前的600多吨，产品创效能力进一步提升。此外，伴随着氧气零放散，该单位年可减少二氧化碳排放量4.9万吨，为同行业节能降耗起到了示范作用。

河北钢铁集团唐钢气体公司主体装备的空分装置全部为国内厂家制造，制氧综合电耗指标达到了0.771Kwh/m³O?，优于国内一些钢企全部为国外引进制氧装备的指标。

"唐钢气体公司探索出了一套符合国情的、操作简单灵活的制氧系统节能降耗集成技术，在国内非常具有示范意义和推广价值。"制氧专家、中国金属协会特钢分会副理事长李士琦对此给予了充分的肯定与高度的评价。

"蓝海战略"跑赢竞争对手

在竞争激烈的国内气体市场，国际知名的跨国公司已将市场瓜分完毕，后来居上的气体公司如何成为强者？

颠覆单一保炼钢生产的传统思维模式，跨行业向市场要效益。理念创新与管理优势，拓展了河北钢铁集团唐钢气体公司影响市场的深度和广度。该公司实施的"蓝海战略"的核心要义，就是为客户创造价值；与同行成为伙伴，"挣"市场的钱。他们打破现有市场和相近市场的界限，创造新的市场需求，并最终构建一个顾客、企业和社会都成为赢家的共赢系统。

管理优势，是取胜市场的重要砝码。14大部分、136万字的管控体系，GMP认证，质量、环境及职业健康安全管理体系，全面夯实了该公司持续领先的"软实力"。在接待来访的外部客户时，"走温总理参观过的精品路线"成为保留节目，优美的环境和精细的管理为获得重要客商起到了关键作用。优质稳定的液体产能，也是赢得客户青睐的原因之一。该公司的液氧客户中，有每天需求100吨至200吨的大宗客户，他们看重并选择唐钢气体的缘由就是企业的管理实力与产品质量。去年年底，"唐钢气体"被认定为唐山市知名商标，标志着品牌建设取得了又一阶段性成果。

充分利用临市场、临资源的优势，与客户互惠共赢。河北钢铁集团唐钢气体公司加大市场拓展力度，加紧对周边48家钢铁用户的调研，紧密关注周边液氧、液氮市场的变化，在稳定液氧、液氮的良好销售态势下，又成功拿下了最大的液氮订单。在一波又一波市场寒流的冲击下，在更广范围与更多领域盯住客户，联合竞争伙伴，在赛跑中实现了产品创效能力的大幅提升。同时，销售系统迅速转变营销模式，在保证大宗气体销售正常履约的前提下，跨行业对氢气、医用氧、高纯氧等高附加值产品进行重点开发，相继与京津唐、河北周边等多家氢气、医用氧用户签订了长期供货合同。

条条措施保销售。该公司结合多变的市场行情，及时进行生产调节，在液氩产品滞销之时，压低了液氩产量，利用富余的冷量多产出液氧与液氮产品。各机组在保持低负荷运行的同时，增加了膨胀机运行的数量，用增加的冷量将多余的氧气转化为液体，加大了适销对路产品的产出，实现了生产与销售的无缝对接......

"唐钢气体的产品质量价格已与法液空、林德等国际知名跨国气体企业齐名。"严峻的行业危机面前，河北钢铁集团唐钢气体公司凭借唐钢品牌效应、超强的供货能力、知名商标的美誉度、严格的质量保证体系，在危机中突破了困局。

进军新兴产业实现跨越发展

河北钢铁集团唐钢气体公司肩负着唐钢非钢产业发展的重任。根据该公司十二五末规划指标，其年利润要在现有基础上增加三倍以上。加快进军战略新兴产业领域，掘金新的效益增长点，成为气体公司的又一战略选择。

二氧化碳气体产品用于饮料、啤酒、焊接、冷冻、烟草、无机化工等行业，京津唐地区是国内二氧化碳市场活跃的地区之一，市场需求量大于生产能力。气体公司密切关注这一需求的不断增长，进行了周密的前期市场调研，作出了建设"高品质食品级二氧化碳项目"的决策。目前，该公司依托自己拥有的知识产权专利技术--合成氨副产气为原料的食品级二氧化碳制取系统即将投入建设。

由气体公司负责建设的不锈钢分公司300吨/天液化项目将于今年10月份投产，届时将开启两套空分装置，不锈钢公司即可不用汽化液氧、液氮产品，从而大幅度降低生产成本。

天然气是一种高效、清洁，属于国家鼓励使用的能源。该公司瞄准这一商机，致力于成为天然气生产商、运营商与贸易商，积极开发滦县焦炉煤气制液化天然气项目。该项目预计将于明年末投产。

河北钢铁集团唐钢气体公司要成为创造最大价值企业，需要重新定位、快速发展，大幅提升产品创效能力。目前，该公司组成了跨部门团队，正在追踪12个新项目，与央企、省企寻求合作，不遗余力地找寻利润增长点，向更高的目标进发！