2011年度热卷市场即将步入尾声，整体行情乏善可陈。大多数商户仅在年初稍有盈利，随后市场价格遭遇上涨的瓶颈，尤其是“金九银十”上演的暴跌行情导致市场信心土崩瓦解，大部分贸易商不仅回吐年初的利润，更是陷入深度亏损之中，钢厂的代理商纷纷叫苦不迭。全年运作下来，贸易商盈利数额屈指可数，这也使得不少代理商在为是否与钢厂续约而犹豫不决。
进入12月份，各大热连轧厂家相继召开2012年度热卷订货会议，新一年度的订货政策随之揭开了神秘面纱。那么钢厂方面是否会出新招力挽狂澜呢？从中华商务网了解到的信息来看，各大热连轧厂家2012年度订货政策基本沿用旧政策，只是在付款方式、保证金、代理优惠及运输等方面稍有变动。总体来看，变化主要体现在以下几个方面：
一、优化付款方式
在采纳贸易商意见后，本钢及北台对2012年热卷产品的打款方式进行了相应的更变，由以往的打款后集港发货改为集港发货到达目的后再打款。本钢及北台热卷付款方式的优化真正从源头上为代理商着想，有助于适度减缓代理商的资金占用周期。
二、优惠直接体现
不少贸易商为是否继续与钢厂合作而犹豫不决，为不影响明年订单量，涟钢在采纳商家意愿对于新一年政策作了相应的修改。据悉，涟钢热卷2012年订货协议主要变动的是取消全款优惠，而是把取消的全款优惠直接在订货基价中体现，以缓解贸易商的打款压力。
三、降低年度保证金
沙钢热卷2012年订货政策变动主要在于降低年度保证金以及增加月度优惠。2012年度订货6万吨以内300元/吨，年度订货6-10万吨250元/吨，年度订货10万吨以上200元/吨，按年度总量收取，2011年年度的保证金则为300元/吨，月度优惠由此前的全款优惠20元/吨提高至30元/吨，同时对于2011年完成订货量客户也有增加一部分年度返利。这不仅减少代理商资金占用的比例，也适度提升了代理商的优惠幅度。
四、缩减返利周期
首钢热卷2012年订货政策变动主要体现在返利方面。年度返利由2011年的每季度返还上季度返利，可能变更为每月返上月的返利，不同品种搭配返利额度不同，返利周期明显缩短。
五、取消货代 采用自身车队发货
众所周知，资源的发货周期一直是困扰代理商的难题。为了缩短运输时间、给商家提供更为充足的销售时间，本钢及北台钢厂将会取消以往的货化，使用自己的车队发货，优化运输方式，缩短资源到货周期。
部分热连轧厂家2012年订货政策一览表
单位：元/吨
|
钢厂 |
年度保证金 |
月度保证金 |
年度返利 |
月度优惠 |
月度打款方式 |
批量优惠 |
|
沙钢 |
200-300 |
月协议量*月度导价*20% |
50 |
30 |
保证金制度 |
2-18 |
|
首钢 |
300 |
/ |
30-50 |
现款优惠，每月调整 |
全款 |
具体洽谈 |
|
本钢 |
50 |
600 |
50 |
/ |
全款 |
品种钢有优惠 |
|
马钢 |
/ |
/ |
每月货款的1% |
130 |
全款 |
无 |
|
涟钢 |
/ |
/ |
/ |
协议优惠每月300 |
全款 |
暂无 |
|
酒钢 |
20 |
/ |
/ |
/ |
全款 |
整体优惠在30-60之间 |
|
北台 |
50 |
600 |
50 |
/ |
全款 |
品种钢有优惠 |
|
中铁 |
30 |
/ |
/ |
30 |
全款 |
20-50 |
在国内实体经济增速放缓及欧债危机余波未平的关键时期，钢铁企业也面临近几年罕见的困境，部分代理商开始谋划转型及减持订货量。在市场竞争越来越激烈以及终端需求并不理想的情况下，钢厂方面2012年订货策略方面显然力求务实，保证代理商资金链的通畅依然是各大钢厂的首选。不过钢厂的月度定价则是直接关系到商家能否盈利的重要指标。相信经过钢厂及代理商的共同努力之下，2012年度热卷市场有望在账面上扭亏为盈，实现双赢。（中华商务网钢铁部 余亚萍）
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