一、需求不足，行情低迷
1、据上海电机行业协会消息：近日，该协会对上海14家，外地17家中小型电机生产企业2012年1-9月经济指标情况进行统计分析汇总，现摘录如下：
2012年1-9月累计生产量：一般交流发电机346.82万KW；同比减少11.32%；大中型交流电动机2422.34万KW，同比增长10.45%；小型交流电动机1368.31万KW，同比减少15.2%；直流电机284.02万KW，同比减少4.99%；防爆电机131.57万KW，同比减少4.63%；微分新电机2733.14万台，同比增长7.2%，汽车电机447.64万台，同比增长10.78%。
1-9月总产值154.34亿元，为同期101.46%；销售额148.29亿元，为同期98.97%；出口4.26亿美元，为同期93.81%；利润12.23亿元，为同期88.11%。
上述数据反映了中小型电机行业“指标性数据”与去年同期比，部分指标均有不同程度的降低，也有少数部分指标已出现好于去年同期现象，但经济运行总体仍未摆脱持续放缓的态势。受外部因素影响和盈利能力有所减弱，出口和利润都有所下降，发展中，不平衡、不协调，不可持续的问题依然突出，行业各企业间差距依然较大。
另据调研：今年国内“风电”生产形势严峻，有些知名“风电”生产企业处于停产或半停产状态，这其中既有政策上又有“技术上”问题，2011年国内“弃风”损失达50亿元，弃风现象是指风机已并网，但由于电网调节指令而发展受限，2012年将有更大规模的风电装机不能联网，有更多的风能将被丢弃，国内风电效益还将为大幅下滑，所以，用于生产风机的中高牌号冷轧硅钢卷需求将“滞销”。
2、低牌号行情低迷
| B50A800 | 50WW800 | 50AW800 | 50TW800 | 50SH800 | M50W800 | SZW800 | B50W800 | |
| 1月份 | 5814元/吨 | 5770元/吨 | 5717元/吨 | 5715元/吨 | 5660元/吨 | 5678元/吨 | 未作统计 | 5600元/吨 |
| 2月份 | 5957元/吨 | 5966元/吨 | 5916元/吨 | 无挂牌 | 5875元/吨 | 5875元/吨 | 未作统计 | 未作统计 |
| 3月份 | 5758元/吨 | 5808元/吨 | 5733元/吨 | 5800元/吨 | 5713元/吨 | 5650元/吨 | 未作统计 | 未作统计 |
| 4月份 | 5735元/吨 | 5757元/吨 | 5714元/吨 | 暂无挂牌 | 5650元/吨 | 5704元/吨 | 未作统计 | 下旬 |
| 5633元/吨 | ||||||||
| 5月份 | 5525元/吨 | 5590元/吨 | 5516元/吨 | 暂无挂牌 | 5419元/吨 | 5366元/吨 | 未作统计 | 5411元/吨 |
| 6月份 | 5400元/吨 | 5346元/吨 | 5383元/吨 | 暂无挂牌 | 5270元/吨 | 5381元/吨 | 未作统计 | 5254元/吨 |
| 7月份 | 5255元/吨 | 5200元/吨 | 5225元/吨 | 暂无挂牌 | 5160元/吨 | 5190元/吨 | 5050元/吨 | 5130元/吨 |
| 8月份 | 5192元/吨 | 5155元/吨 | 5190元/吨 | 暂无挂牌 | 5104元/吨 | 5113元/吨 | 5050元/吨 | 5079元/吨 |
| 9月份 | 5257元/吨 | 5192元/吨 | 5244元/吨 | 暂无挂牌 | 5144元/吨 | 5150元/吨 | 5019元/吨 | 5119元/吨 |
| 10月份 | 5392元/吨 | 5321元/吨 | 5336元/吨 | 暂无挂牌 | 5227元/吨 | 5235元/吨 | 5125元/吨 | 5221元/吨 |
| 11月份 | 5488元/吨 | 5379元/吨 | 5361元/吨 | 5400元/吨 | 5315元/吨 | 5306元/吨 | 5256元/吨 | 5275元/吨 |
| 12月份 | 5700元/吨 | 5450元/吨 | 5450元/吨 | 5450元/吨 | 5400元/吨 | 5400元/吨 | 5300元/吨 | 5350元/吨 |
| (12月16日止) |
从上表可以看出：今年1-2月行情是上涨的，3月份钢厂出厂价是大幅上涨，但市场反应平静，自3月下旬，4月份起价格开始回落，行情倒挂，至8月份跌入谷底，但挂牌价未跌破5000元/吨，重要心理关口，进入9月市场开始小幅反弹至今，但力度有限，成交一般，反应了市场对后市预期相当谨慎，现观望气氛浓厚，随着年终岁末到来，因资金面紧缺，市场行情或将出现反复。
二、深化钢厂营销模式改革势在必行。
2012年冷轧硅钢卷市场处于供大于求“买方”格局，钢铁生产企业长期实行“买断式”代理制已不能适应，所以有些钢厂对营销模式进行了改革的偿试。
1、有些中、小钢厂首先对出厂价，销售价实行“随行就市”，协商定价。
2、有些钢厂将生产的现货放在网站上“竞标拍卖”，网站实行会员制支付一定的保证金。体现了“公开、公平、公正”的原则。
3、钢贸商与终端用户合作，形成一定的批量和资金优势，与钢厂平等洽谈，钢厂出厂价仅供参考，成交价以市场实际与后市预判决定，确定双方的权利和义务、俗称“一单一议”。
4、钢厂与终端直接见面“厂厂直供”，减少中间环节，双方得益。
5、流通或终端与钢厂签订远期合约（期货），由于行情变化大，“买断式”代理对流通商风险较大，尤其在行情倒挂情况下，稍有不慎，流通商可能亏损，钢厂为了安抚流通商，适当追补或补差，或以现货价格补期货亏损。
随着市场机制的不断完善和深化，“买断式”代理制弊端越来越明显，它还能维持多久呢？值得钢厂深思。（陶永根未完待续）
(关键字：电工钢 特征简析)