截止2011年12月31日，全国家电以旧换新共销售五大类新家电9248万台，拉动直接消费3420多亿元。受末班车效应影响，消费者购买力已提前释放一部分，元旦市场反而并不是那么的热闹，唱主角的则是有着刚性需求的新婚家庭。

以旧换新末班车效应明显

记者在元旦假期前走访卖场发现，各门店“以旧换新”柜台都聚集着大量排队人群。据业内人士介绍，按照政策规定，截止2011年12月31日，商家要同时停止拖货及发放补贴，许多市民都赶在这个时间段之前购买了家电。

苏宁相关负责人表示，去年12月底的销售火爆提前消耗了今年年初家电市场的购买需求，2012年元旦家电市场的销售增速较去年同期增长并不明显。

据了解，去年11月以来，卖场针对以旧换新政策的到期推出了许多优惠活动，众门店门前“以旧换新即将到期”的标识也屡见不鲜。受此影响，消费者产生了迫切感，而在去年圣诞节期间，消费者购买力得到了大量释放。

刚性需求拉动元旦家电市场

苏宁方面表示，受新装修、新婚、年货采购等刚性家电消费需求的拉动，元旦家电零售同比仍有一定增长，尤其是通讯、电脑等产品，因新年升级换新机的需求存在，增长迅猛。

而在国美，元旦期间，购买成套家电的消费者居多。据国美相关人士介绍，即将到来的春节结婚潮及全场优惠活动，促使消费者购买成套家电。大部分消费者都是一家三口或者带着老人来逛卖场，给卖场带来了火爆的景象。有不少顾客都是一站式购物，全套家电全部买齐。有的顾客一下子就买了将近10万元家电，仅42寸以上的智能彩电就购买了3台，另外还购买了1台柜机和3台挂机，都是较高端的机型。

来自苏宁资料显示，武汉苏宁完成元旦的销售目标，并取得同比50%的增长。从实际销售结果上来看，12月31日至1月4日，大量上柜的新品及高性价比单品出货率达80%。

苏宁相关负责人表示，采购的价格优势、各种优惠活动和极具灵活性的付款方式，使得消费者能够更为方便地购买电器，苏宁则提前实现元旦销售目标。

来源：新浪