外籍专家功不可没

沈阳造变压器能够大规模出口美国和加拿大，一位加拿大籍的专家立下了大功。

日前公布的“沈阳玫瑰奖”外国专家榜单上，特变电工沈阳变压器集团有限公司的加拿大籍专家约翰•丹尼斯•马洛，成为一名“技术和销售”双料专家。

今年年初，美国西部某城市一大型输变电工程实施招投标。仅仅经过1轮竞标后，“沈变”就迅速中标。1个月以后，加拿大一家大型水电企业招标变压器，“沈变”再度中标。仅在今年，“沈变”就一举拿下6项大型北美洲招投标项目，这让很多北美洲和日本的高端企业感到疑惑。

令很多人不解的是，中国和美国商业规则和文化习惯差异很多，为何沈阳的企业能够一赢再赢？答案是除了优秀的产品和价格之外，还有外籍专家的努力工作。

这位专家就是加拿大籍的约翰•丹尼斯•马洛。“我们与北美地区商业竞标的规则并不相同，特别是美国、加拿大公司的思维并不相同。”“沈变”有关人士介绍说，丹尼斯非常熟悉这些企业的招投标规则。

该相关人士举例说，在国内，“沈变”的变压器安全性能毋庸置疑。但在北美国家，还需要适应当地人的思维。“在招投标时，丹尼斯专门在变压器上设立了4个安全支架，控制基础底座，并设立专门工具防护栏，防止扳子、钳子等掉入变压器内。”

另外，他参与设计出口北美的产品，都充分考虑到节能减排，绿色环保，减少各种伤害和损失；优化使用资源及能源，应用循环或回收技术以减少废弃物的产生。这样的设计，让“沈变”的变压器得到了认同，并能顺利走入北美洲市场。

目前，圣地亚哥煤电公司、太平洋煤电公司、曼尼托巴水电公司、美国西图公司、加拿大不列颠哥伦比亚水电公司等工程的项目都使用着大量的“沈变”产品。