打造世界级国酒“航母”茅台

http://www.chinaccm.com 2006-11-16 12:29

    在国内市场，茅台勿庸置疑地属于知名品牌。

    茅台酒相继推出高、中、低档三种适用于不同消费群体的茅台酒，但因茅台的
酿制工艺所限，茅台酒的产量基本上供不应求。国内市场的销售成绩足以让茅台称
霸一方，而且茅台酒有着自己不可替代的优势——国宴指定用酒。“今年卖的茅台
酒都是5年前就开始酿制的。”产量的受限，虽然造成了市场的饥渴，但也因而形
成“洛阳纸贵”。

    2006年6月，按理是白酒消费的淡季，而茅台酒销售却出现了供不应求，经销
商不断电函催货的局面。6月9日至11日，乔洪一直马不停蹄地考察长沙及周边市场
。“茅台酒的脱销是国酒茅台品牌价值释放和国民消费水平上升的结果。”

    让乔洪感到有些烦心的是，各地的经销商一拨又一拨，找关系、批条子跟他要
货，乔洪的手机从早到晚响个不停，内容几乎都是茅台酒尤其是15年的陈年茅台酒
严重缺货，要求公司在“计划外”批酒救急。

    这样的销售热度是其他同行望尘莫及的，虽然行业中竞争非常激烈，众多品牌
纷纷抢占头把交椅，但事实证明，茅台酒依然是中国白酒里的老大。

    每年的上半年都是白酒消费的淡季，正月十三，贵州茅台发布公告，将旗下所
有主导产品出厂价提升15％，这是贵州茅台近3年来第一次提价。货源的15%传递到
消费终端，使每瓶茅台酒的零售价调高了50元左右。但调价丝毫也没有影响消费者
对茅台酒的热情，茅台酒的销量仍比上年同期大幅增长。 

    今年“五一”过后，与“贵州茅台”股票在股市上的上佳表现呼应，茅台酒再
度持续出现供不应求的局面。在长沙、岳阳和益阳等地，个别专卖店和经销商因消
费者的抢购行为一度断货“歇业”，尤其是15年以上的陈年茅台酒，更是经销商无
货可进，消费者无处可求。

    “伴随近几年国内市场消费能力的增强，茅台酒品牌经过多年悉心经营，品牌
价值呈现爆发式释放，产品销售全线飘红，从而出现了较大的供需缺口。因为一瓶
普通的茅台酒从生产、窖藏到出厂最少也要5年时间，也就是说现在的产量早在5年
前就已经确定，短时间内是不可能大幅增加销售计划的。公司今年提价的目的在于
利用价格杠杆来调整供求关系，但是茅台绝不会借产品旺销之机‘卖新酒、挖老窖
’，”乔洪说。

    茅台现在国内市场已经是四处开花，大型超市如麦德龙、家乐福等，也成为茅
台的又一新市场。这让人们看到，茅台酒已经放下自己做为特供国酒的“架子”，
真正融入到市场经济的大潮中。

    市场决定一切，脱离市场再好的产品也会失去消费者的认可。

    正是在国内市场一片繁荣的情况下，茅台酒有了更多的时间去开拓国际市场。
目前茅台酒在国外有几十家专卖店，很多国外的消费者已经开始接受茅台。但在乔
洪看来，这些还远远不够，他希望茅台酒不仅仅是中国人的茅台，还要成为世界级
的茅台。

    打造世界级国酒“航母”

    早在1950年，即新中国成立第二年的国庆前夕，周恩来总理就明确指定茅台酒
为国宴用酒。从此，茅台酒便经常随同毛泽东、周恩来、刘少奇、朱德等党和国家
领导人出现在重大政治、外交活动中，并屡屡被作为国礼馈赠外国元首、政府首脑
和各界友好人士。

    “几十年来，作为至尊至美的茅台酒不仅被誉为“政治酒”、“外交酒”、“
友谊酒”，而且还远销100多个国家和地区，为传播中国人民的友谊，为树立中国
在国际舞台上的光辉形象，建立了不可磨灭的功勋，”乔洪说。

    贵州茅台酒厂集团现拥有总资产23.4亿元，固定资产12.5亿元。下辖两个全资
公司，三个控股公司，四个参股公司，作为国家特大型企业，全国白酒行业中惟一
的国家一级企业。

    2006年2月14日，贵州茅台召开股东会，审议通过了投资10.5亿元建设“十一
五”万吨茅台酒工程，一期新增2000吨茅台酒技改项目的议案。

    “从今年开始，茅台酒每年将新增2000吨生产能力，到2010年，茅台酒的产能
将由目前的1.2万吨提高到2万吨，以满足强劲增长的市场需求。”乔洪告诉记者。

    这一工程只是茅台集团百亿战略的一环。

    “根据贵州茅台集团的“十一五”规划，到2010年，茅台集团将实现年销售收
入达100亿元的目标。2005年，茅台集团的销售收入达50亿元，创利税30亿元左右
，上缴税金超过20亿元。” 

    乔洪给记者算了一笔账，由于茅台酒特殊的生产工艺和生产周期，年产2万吨
的生产线实际上只能向市场提供1.2万吨酒。也就是说，即使到2010年，茅台酒的
出厂价格仍旧维持目前的水平，也至少能卖84亿元。 

    “在提高茅台酒生产能力的同时，贵州茅台还将加大系列酒开发和终端促销力
度，把以茅台王子酒和茅台迎宾酒为代表的子品牌系列酒作为一个重点，以期扩大
销售份额，并计划开发一些不带“茅台”字头的区域性品牌，占领区域市场。而在
终端市场上，将加大餐饮、直销酒店的终端建设，”乔洪直言。

    由于国酒茅台所处的特殊历史地位，以及对社会经济、人文环境的深远影响力
，其每一步发展，每一点变化，必然牵动着中国企业发展的敏感“神经”，成为企
业界、经济界、理论界预测时代风云变幻的一个“风向标”。

    “贵州茅台”品牌的核心竞争力正越来越凸显出强劲的提升势头。“近5年内
，品牌价值已由目前的200多亿元上升到500—600亿元左右；此后如继续保持稳定
的增长，10年后，品牌价值即能达到1240亿元左右，踏入国际“百强”品牌的行列
。”

    以这样的品牌价值，特定的国酒地位，茅台有望逐渐成为世界级的国酒“航母
”！