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      产品上市不到一年就成为渠道主推

    近日，在日本著名的家电渠道Bic Camera中，海尔专为日本消费者设计的两款
具有当地化风格的洗干一体机成为渠道的主推产品。这两款洗衣机从在日本上市到
被列为渠道主推，只用了不到一年的时间。

    按照国际惯例，一款成熟的白色家电产品从前期投放市场到后期被广泛认可，
至少需要10个月；要成为主推，至少需要1～2年的时间，尤其对欧、美、日三大市
场来说，一直被认为是世界上竞争最激烈的市场，需要的时间可能更长。

    据海尔洗衣机的全球企划专家介绍，海尔洗衣机从2001年进军素有“家电王国
”之称的日本，已累计为当地消费者提供了30多个型号的产品，像“小小神童”等
差异化的产品一度风靡日本市场，至今仍稳居同容量段的冠军宝座。在刚进入市场
时，新品从推出到成熟往往需要2～3年时间。随着产品在当地化竞争力的提升，这
两年海尔产品的成长速度明显加快。就在08年年初，海尔推出的两款新品洗衣机不
到一年就被日本第五大家电渠道－－Bic Camera列为主推，成长速度提升了3倍！
此外，在B渠道的电视广告中，海尔洗衣机也被免费进行主推；在其网站上，海尔
洗衣机是所有品牌中的第一主推，更是该渠道首推的第一个中国家电品牌。

    据悉，这两款洗衣机产品是海尔的全球企划人员在深入调研日本气候和当地消
费者需求的基础上开发出来的，具有洗干一体、不生锈的塑料箱体等差异化特点，
很受日本消费者青睐。海尔已经认识到好的产品必须从企划开始。海尔洗衣机专门
为日本市场成立了研发部，对当地消费者的生活习惯进行了长期观察，引进多名具
有丰富经验的日本本土专家组成无边界的团队，直接参与开发，只有这样才能提供
超出客户预期的产品，生产出来的产品才能与消费者产生情感共鸣，从而俘获消费
者的心。”

信息来源：青岛新闻网