中国电器开辟美国市场新天地

http://www.chinaccm.com 2003-8-4 9:42

　　前不久的一个星期天晚上，麦克·拉邦西和朋友一起去逛休斯敦的沃尔玛超市
。两人把整个家电部都逛了个遍,看着按价格高低依次摆放的各个品牌的DVD机：索
尼、飞利浦、三洋……最后跃入他们眼帘的是Apex。 

　　“Apex？我从未听说过这个牌子。”拉邦西一边说着，一边翻看产品说明书，
“只要50美元！真够便宜的。”去年，纽约NPD市场调查公司称：在美国市场上，
ApexDVD机和录音机的销量仅次于索尼。它的成功表明，一些来自中国的物美价廉
的电子品牌正在美国异军突起，这两年已经上了很多大零售店的柜台。的确，5年
前还根本没有Apex这个牌子。但在最近，海尔等品牌都开始以不足100美元的价格
在美国市场上销售电视、冰箱和空调了。 

　　几乎所有这些电器都和中国有着密切联系，它们有的来自海外中资工厂，有的
干脆就是在中国本土制造。事实上，几乎世界上所有的家电公司都在中国有生产线
，其低廉的价格实在令美国消费者无法忽视。对此，阿灵顿电子产品消费者协会分
析家西昂·沃尔戈说：“人们现在越来越喜欢新牌子了，新牌子很时髦，顾客们很
乐意试一试。”同时，电子产品的价格也越来越低。据消费者协会统计，DVD机的
价格在过去6年里跌了75%。 

　　甚至名牌也卖不出高价了。分析家评论说，中国劳动力价格较低且非常充足，
索尼和其他大品牌公司将越来越多的生产线迁到中国。这样，品牌产品和非品牌产
品之间的价格鸿沟进一步缩小。早在20世纪90年代，多种消费潮流的出现就使像A
pex这样的不知名品牌杀入了早已琳琅满目的美国零售店的货架，并卖出了数以百
万计的产品。最重要的是，像沃尔玛这样薄利多销的大型零售店已经成为遍及美国
城镇的商业中心，它们更关注那些不太出名的品牌。 

　　中国商品的低价同时也满足了许多美国消费者所秉承的价值观念。零售和消费
者行为学教授尼科尔森认为：“即使是一名在BrooksBrothers专卖店买衣服的顾客
，也会认为在Target这样的廉价超市里买到划算的商品是很时髦的。”比较而言，
年轻消费者更关注产品的价格，而非它的耐用性，“服装和电子产品尤其如此，本
季节很时髦的产品到下个季节就会过时了”。很多美国公司也明白，它们的顾客想
买的是设计巧妙、价格不高的商品。人们很少会想把一台电视、台灯或衬衫用上1
0年，国家、产地同样无人顾及。 

　　还有人认为，因特网使消费者变得更加节省。现在很多人在买东西前，都会比
较零售商网站上的产品功能说明，浏览CNET.com等技术网站论坛上发表的商品评论
。从这个意义上来说，中国是在追随邻国日本和韩国的步伐，在20世纪五六十年代
，很多美国人认为日本的汽车和电子产品只是美国货的拙劣翻版。但在接下来的2
0年里，日本的丰田和索尼却成了备受美国人尊敬的品牌。到了90年代，历史又在
韩国三星公司身上重演。 

　　许多分析家认为，现在该轮到中国了，但中国公司要进入更高端产品领域仍面
临不少挑战。首先，一些美国消费者还是抱着"中国制造"就意味着质量低劣的偏见
。其次，美国国际贸易委员会正在调查中国一些厂商是否以低于成本的价格向美国
倾销彩电，从而破坏了美国本土电视机生产业。 

　　尽管如此，大量迹象仍表明，中国公司扎根美国已取得初步成功，像海尔的空
调和冰箱已摆满了Target的货架。海尔在加州南部的工厂才成立3年，但每年生产
的冰箱已经达到了30万台。有人甚至预计，海尔如果瞄准年轻顾客进行产品创新，
很可能成为中国的索尼或通用电气。不过，中国的家电品牌在与同行竞争时仍然避
免不了知名度这个老话题。一位名叫西门子的先生在沃尔玛转了老半天，最后还是
买了索尼高清晰度、环绕立体声的彩色电视机。他解释说：“我是个非常喜欢电器
的人，要买就买最棒的。” 
    摘自《央视国际》