平凉：苏宁电器杀入市场

http://www.chinaccm.com 2003-12-2 9:10

 
    苏宁电器杀入平凉市场 本地商家积极应对转变经营策略 

　　11月20日，元旦来临前夕，尚在试营业期间的世纪金鼎购物广场的一项促销活
动在小城平凉掀起了一股不小的波澜。他们打出“举办电器节，特推出1元彩电，
198元洗衣机，150元微波炉……”的广告后，许多消费者的第一反映是惊讶：“这
是真的吗？” 

　　然而，从购物广场如潮的人流以及红火的场面我们不难发现，这一极具诱惑力
的促销手段吸引了许多消费者。据世纪金鼎工贸公司经理张琦介绍，他们举办电器
节的目的有二，一是为了活跃一下平凉的商业气氛，为自己公司的正式运营造势。
二是尝试推行新的经营策略，应对苏宁电器杀入平凉后本地商家面临的挑战。他说
，平凉商流企业一向比较墨守陈规，在经营策略以及方式方法上都比较保守和低调
。前些天，有关苏宁电器即将入主平凉的消息一经传出，便在业界引起了一阵恐慌
，许多商家特别是电器经销商都感受到了前所未有的压力。大家未雨绸缪，在苏宁
电器开张之前先把自己的营销文章做足做大，做出华彩，以积极主动的姿态迎接挑
战。 

　　苏宁电器始创于1990年，眼下苏宁已发展成为年销售规模80多亿、上缴税收过
3亿元、员工万余名、连锁企业遍及全国24个省市地区的大型零售连锁企业集团。
先后获得中国最具影响力十大企业之一 。主要从事空调电器、移动通讯、电脑及
网络设备的经营。近年来，连锁巨头苏宁大步急趋国内快速扩张， 经过十几年的
悉心经营，苏宁电器销售网络遍布全国。 

　　苏宁电器这次入主平凉选择的合作伙伴是民百大厦，据民百老总马宝平先生透
露，苏宁已经正式入主民百，正在进行门店装修，预计年内就可以开业运营。苏宁
的到来，对于平凉消费者来说，无疑是一个利好消息。可对于平凉商家来说，尤其
是那些电器经销商，一改过去稳坐钓鱼台的做法，纷纷聚拢到一起商议对策，寻找
突破口。据悉，有30多家电器经销商加盟的平凉家电协会正在酝酿成立，目的就是
形成统一联盟面对市场和苏宁咄咄逼人的态势。 

　　据介绍，世纪金鼎购物广场举办的这次电器节，自20日开幕以来，平均每天的
销售额都在10万元以上，场面十分火爆。但许多消费者看好的并非1元彩电或者惊
爆价的洗衣机、电冰箱，而是商家在商品价格整体上的让利。虽然3台1元彩电和3
台198元的洗衣机等超低价位商品数量有限，可大家还是希望自己也能成为一名幸
运者，因而前来购物的动因也多少有点猎奇、刺激的心理。因而，这也是商家发起
这次活动的最大收获：把消费者的目光吸引过来，把大家购物的欲望激发起来。 
 
    摘自《平凉日报》