西安：家电巨头进驻连锁业商战加剧

http://www.chinaccm.com 2003-10-24 9:0

　　国美、苏宁进驻西安两年多来，一路挥舞“低价屠刀”并迅速占据了西安家电
市场的半壁江山。在此期间，东五路联盟、开元、智圣等本地势力也发起过一次又
一次的反击，但始终没有撼动两大巨头的主导地位。近日，投资近亿元的西安赛友
电器正式杀入家电连锁业，一场本地与外地家电连锁业的市场争夺战就要开始。

　　连锁扩张风云再起 

　　“十一”促销大战刚刚结束，国美、苏宁、智圣等将主要精力转向新店开业和
老店装修改造，赛友则忙着为开业制造声势，不断地在平面媒体上打出招商广告，
西安家电连锁业新一轮的扩张风潮拉开了帷幕。 

　　西安家电新军赛友电器可谓出手不凡，据其总经理牛德让介绍，11月赛友将同
时在小寨和土门开设两家新店，此外还要对6家爱家超市的家电部进行重新整合。
智圣也没有停止圈地步伐，其总经理刘治安表示，年内会在城内新增加一个门店，
同时还将视市场情况向二环以外发展。 

　　面对本地势力的进攻，国美、苏宁自然不会示弱。据了解，国美已经在小寨附
近选定了新的店址，预计将于11月份开业，西安国美电器总经理钟殿理向记者表示
，另外还将有两家新店定于元旦前开业，以进一步发挥国美的规模优势。同时苏宁
的扩张步伐也明显加快，其负责人介绍说，苏宁已经开始对其旗舰店莲湖路店进行
扩大改造，不久后，其经营面积将创西安家电卖场的记录，除此之外年内还将在西
安开设一家新店。 

　　众多企业都将新店的开业时间定格在11月，显然是为拼抢元旦和春节市场在做
准备，届时，西安家电大卖场的数量将在年底至少达到14家之多，市场相当的“拥
挤”。业内人士表示，这一数字说明家电连锁零售力量在家电业地位日益强大的同
时，“商战”将进一步加剧。 

　　不一样的江湖 

　　自国美、苏宁“入侵”以来，西安本地企业便开始了艰难的突围之路，东五路
空调大联盟的昙花一现、开元家电的咸阳单飞、还有智圣的强力切入，虽然在短时
间内取得了一定的成果，但由于缺乏专业化运作和强大的资本支持，真正的“突围
”并没有实现。因此摆在赛友面前的困难可想而知。 

　　据了解，赛友的总经理及核心管理层的多名成员均来自原西安国美，其中包括
原西安国美的采购总监、总经理助理、广宣部经理及多名店长，丰富的从业经验及
对竞争对手的了解是他们的一大资源。 

　　另据赛友总经理牛德让介绍，秦骊集团给赛友提供了强有力的资本支持，能够
与厂家进行大量现款现货的合作，得到厂家统一的资源支持；此外，定位于区域市
场，赛友将能够集中力量高密度对市场展开冲击。 

　　综合以上几点，突围似乎有可能实现，但面临的艰难也是可想而知的，“虽然
管理层来自原西安国美，但与国美、苏宁相比，赛友毕竟缺乏全国市场这样一个大
平台的支持，所能掌控的厂家资源也不能与之相提并论，其管理层面对的将是完全
不一样的江湖……”一位家电厂家老总的话颇具玩味！ 

　　连锁大鳄的傲慢情结 

　　面对此次本地家电连锁企业的又一波冲击，两大巨头轻描淡写地表示不会对自
身造成影响，还将按照自己的发展规划进行新店开业、老店装修等工作，但并不排
除采取行动的可能。 

　　西安国美总经理钟殿理告诉记者，国美和苏宁的最大优势就在于规模效应和雄
厚的资金实力，通过全国联动，可以通过包销、订制、巨额采购订单等方式直接与
厂家合作，大幅降低成本，确保价格优势，另外专业化的广告宣传及新闻炒作，也
是经营的必要手段，而本土企业能否做到这些还很难说。 

　　苏宁的看法与国美不谋而合：通过十几年的创新和积累，国美、苏宁已经具有
专业和完善的经营管理机制，其他企业很难一蹴而就；另外在家电业利润日益降低
的情况下，能否在短时间内做到专业化运作和低成本经营，将是西安本地企业能否
取得成功的最大问题。 

　　拥有遍布全国的连锁网络，并能在整个家电产业链条上保持充分的“话语权”
，国美、苏宁有足够“傲慢”的理由。但战略上的蔑视，并不代表战术层面的懈怠
。据了解，在加快网络布局的同时，国美、苏宁收集信息，整合厂家资源等工作也
在有条不紊地进行着。 

　　能否胜出 

　　“虽然与国美、苏宁相比，西安本地连锁企业还存在很大的差距，但本土化经
营还是给它们带来了熟悉本地市场、反应决策迅速等优势。如果能够在专业化经营
上取得突破，本土企业突围还是具有很大希望的，北京的大中、上海的永乐和山东
的三联不都成功了吗？”在接受记者采访时，西安家电界人士还是对本土企业表现
出了乐观的态度。同时，众多的供货商也表示，一个新的家电销售企业出现，必然
会激活一部分新的市场，厂家也多了一个产品销售渠道，如果销售量能够迅速提升
，厂家给予的支持力度也就更大。 

　　陕西格力销售公司的党总告诉记者，现在格力与国美、苏宁采取的都是现款现
货的合作方式，对于促销的支持力度都差不多，与本土企业同样是类似的合作形式
。陕西创维的万总表示，由于受到地区性和销售规模的限制，本地企业很难得到厂
家的账期支持，因此资本支持就显得非常重要，虽然目前合作只能以现款现货的方
式进行，但厂家在其他方面的资源上会给予足够支持。此外，TCL、康佳、长虹、
海信等企业也都表达了类似的观点。 

　　虽然能够与厂家进行全面的合作并得到相应的资源支持，但与强大的对手相比
，西安本地连锁企业自身尚存在很多短板，还面临诸多严峻的考验，所有这些，只
能通过苦练内功，提升自身的竞争实力来解决，让我们祝他们一路走好！

    摘自《华商报》