铭可达决战向纵深挺进扬言要占30%市场

http://www.chinaccm.com 2003-12-25 10:49

 
    铭可达家电中心掀起“决战12月”促销狂飚以来，火爆场面不断，销售佳绩频
创，使这一场决战成为真心意义的压轴大战。据铭可达方面透露，承接上周以总体
增长120％打响头炮的强劲势头，铭可达第二周的销售又冲上了新高峰，主打的高
端产品又再大丰收：滚筒及全自动洗衣机、冰箱、空调、小家电，它们都有50％以
上的增长，牢牢占据了深圳高端市场的制高点。铭可达更扬言要占据深圳高端电器
30％以上的市场份额。

    决战向纵深发展

    海尔电器在铭可达“决战12月”第1周推出的高端复式变频冰箱也在市场上获
得强烈反响，第2周海尔则以数字高清系列电视为主打，一举拿出3款等离子、液晶
电视，其中包括显示屏、音箱、机顶盒三合一的46英寸精密等离子电视、42英寸等
离子及30英寸精密液晶电视作特价销售。海尔更准备了大量的礼品，从价值几百元
的吸尘器到百多元的电熨斗，送给每一位海尔的顾客。

    铭可达的老顾客陆先生新居装修，在铭可达这次大型促销活动中配齐了所有家
用电器。他说：“铭可达给我的感觉是越来越实在，高端产品也能够卖那么便宜。
”张先生是一位教师，他对家电商场如火如茶的价格战一向抱怀疑态度。这次他抱
着看一看的心理来到铭可达，真切感觉到高端产品降价的震撼。

    某大家电商场一位不愿意透露姓名的采购经理指出：“每次我们都会派出人员
到铭可达做市场调研，铭可达的高端产品做这么低的价格，我们很难跟进。”据铭
可达华强店主管介绍，现在每天都会发现十几个来自不同商场的“价格007”，这
说明随着2003年年底深圳家电市场竞争的进一步深入，铭可达正成为价格战的风向
标。

    价格战到底为了谁

    铭可达发动“决战12月”，全面对高端家电产品实施降价手术，同时也引发了
一个话题：价格战到底是为了吸引眼球、制造轰动效应，还是真正给消费者带来利
益？针对某些家电商场为吸引消费者，把一些产品的降价幅度调得很大，但当消费
者要买时通常被告知没货，而且众多低价货品往往都限量出售，消费者得到的优惠
极为有限，铭可达采购总监指出：“铭可达早在2002年就提出‘价格盆地论’，即
针对商家只为制造轰动效应搞伪降价这种现象。”据介绍，目前铭可达的各类降价
商品，除了超低价商品，都不限量供应，尽量满足顾客的需求。“把实惠带给更多
的消费者就是一种轰动效应，我们要吸引的不只是眼球，而是要用诚意，以实际行
动打动顾客的心，与其假直降不如真返券。”铭可达家电中心总经理郑明强强调。

    拥有100％必胜把握

    “铭可达决战12月”开打两周，业绩显著，本周将会有什么新动作？铭可达策
划经理用5个“更”来表述：推出更多的高端产品、更丰富的品类、更大的降幅、
更精采的现场显示、更吸引人的礼品。“我们每一次活动都是经过精心筹划，不但
降幅和奖品都更上一层楼，活动也更生动活泼、更具吸引力。”该策划经理介绍。
筹划这样一个持续一个月的大规模促销活动，对商场来说无论从人力、财力都是一
个很大的考验，铭可达有信心打胜这一仗吗？

    可达所以有把握打赢决战，有以下原因：第一，铭可达经过多年的发展，已成
为一家实力雄厚的家电连锁企业，拥有足够的实力发动这样的大战；第二，铭可达
在厂家强有力的支持下发动这场决战，活动的成功更进一步巩固了合作关系，厂家
纷纷表示将有更强力度的投入，因而能把活动一步一步推向高潮；第三，经过一年
来血与火的竞争洗礼，铭可达已经成熟，拥有更强的应变能力和更有效的竞争策略
，经受得起任何大风大浪；第四，也是非常更重要的，根植深圳的铭可达，12年来
始终不变地从消费者利益出发的经营理念和还利于民的实际行动，赢得广大消费者
的广泛支持，从而为铭可达打价格战奠定了坚实的基础。“有这样强大的实力支持
，铭可达不惧怕任何挑战，也有能力发动任何进攻。”郑明强说。

    摘自《深圳特区报》