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    从美的洗衣机浙江产品管理中心获悉，八月十五日至九月十三日期间，浙江中
心在全省范围内召开了14场区域性洗衣机旺季启动会，实现经销商回款达1400余万
元，较零六年同期增长300%。同时，一月至八月，销售额也较零六年同期增长了1
10%。

　　据美的洗衣机浙江产品管理中心经理陈星国介绍，此次旺季启动会历时近一个
月，中心针对目前美的洗衣机在浙江三四级市场销售较好的情况，采取了小规模的
会议形式，在浙江各中小城市召开。每次会议均展出了30余款美的洗衣机，以及4
0余款荣事达洗衣机。由于先前与经销商沟通较为成熟，平均每场会议的到会经销
商数达到了100余人。对于此次会议的成功，陈经理做了以下四点分析，一是此次
旺季启动会采用了“规模小、范围广”，以三四级经销商为主的会议模式， 与以
往把全省经销商集中起来开的模式相比，现有模式在与经销商的沟通方面显得更加
细致。二是浙江地区三四级市场的经销商对品牌的认知度较强，而美的品牌完全能
符合他们的要求。三是此次多系列、多款式新品的推出，给了经销商耳目一新的全
新感受。彩色面板的推出迎合了目前农村市场的消费需求。四是与其他竞争品牌相
比，美的洗衣机是今年第一个开经销商会议的品牌，选择在冰箱旺季结束后，洗衣
机旺季来临前的八月份开，为的是让经销商有充裕的时间参加会议，较高的到场率
使订货率也相应得到了提升。

　　另外，据陈经理介绍，美的洗衣机在宁波地区的代理商于近日进行了更迭，由
更为熟悉宁波市场的宁波华商电器代替原宁波市场代理——百诚集团旗下的千诚电
器。

  
    信息来源：艾肯家电