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    国际铁矿石谈判首发定锤：涨价65%三大悬念待解

　　2月18日，日本钢厂新日铁(Nippon)新闻发言人宣布，该公司及其合作伙伴韩
国浦项制铁(Posco)已与巴西淡水河谷公司(Vale)就2008财年两种铁矿石基准价格
分别上涨65%和71%达成协议。与此同时，日本第二大钢厂JFE钢铁也宣布与淡水河
谷达成同样涨幅的协议。

　　在这一出人意料的谈判结果面前，中国钢铁业、澳大利亚两大铁矿石生产商均
不愿意明确表态是否将跟风签约。那么，其他谈判方会不会接受这一谈判结果？为
什么是新日铁首发定价？为什么涨幅是65%和71%？

　　为何是新日铁

　　日本钢厂此前曾表示，在2008财年铁矿石谈判中不会贸然与供方达成协议，会
先等待和观察中国方面的谈判进程。因此，多数市场人士均认为，宝钢集团仍会像
2007年一样主导钢厂方谈判，并与巴西淡水河谷首发定价。

　　但日韩钢厂却“捷足先登”，接受65%的大幅涨价，多少令中国方面有点措手
不及。联合金属网分析师胡凯认为，过去数周以来，日本企业忌惮澳洲矿山，率先
定价以结束谈判早有伏笔。他表示，1月份以来，宝钢与澳大利亚必和必拓(BHP)、
力拓(Rio Tinto)和淡水河谷的数次谈判均无果而终，双方不仅在涨价幅度上分歧
巨大，在合同定价方式上同样争论不休。

　　1月30日，宝钢股份(17.92,-0.18,-0.99%,吧)与必和必拓签署总量为9400万吨
的铁矿石长期供货合同，并在定价上以“双方认可的价格”一笔带过，令外界萌生
各种猜测。必和必拓宣称，新签合同将“有弹性地”允许铁矿石价格反映市场状况
，释放出传统的国际公开价格体系可能打破的信号。

　　由于日本企业是100%长期合同方式进口铁矿石，一旦长期合同体制被打破，其
受到的冲击大于中国钢铁企业。此外，日本1.2亿吨钢产量中30%用于出口，整个钢
铁行业命脉全系于出口，自然宁愿接受高涨幅，也要维持长期合同体系。

　　“宝钢的大单合同适时出现，BHP对媒体的暗示性言论，被日本方面误读，中
日企业及时沟通不力，或是造成日本企业急于结束谈判的主要因素。”他表示。

　　为何是65%和71%

　　2008财年淡水河谷南部粉矿价格(离岸价)将由2007财年的72.11美分/干公吨度
上涨65%至118.98美分/干公吨度；而品质较好的Carajas粉矿价格将上涨71%至125
.17美分/干公吨度。“上涨幅度大大超出了先前中国方面30%的心理预期，也超过
了主要媒体和研究机构50%的主流预测。”胡凯表示，2003年至2007年，国际铁矿
石基准价格累计涨幅高达188%。

　　钢铁行业专家徐向春则认为，这一涨幅也在意料之中。过去一年铁矿石现货价
格暴涨，但中国钢铁业对铁矿石的刚性需求不减反增。同时，钢材价格也大幅上涨
，上游矿山行业趁机转移利润是不争的事实。

　　胡凯也表示，此次涨价后，澳大利亚品位为63.5%的铁矿石长期合同离岸价格
为85美元/吨，仍高于目前现货市场上印度铁矿石价格60美元/吨。

　　“我的钢铁网”分析师高波表示，此次涨价使吨钢成本增加30美元/吨，我国
钢铁行业应该可以承受。

　　其他谈判方会否跟进

　　至此，全球排名第二至第四的钢厂均已达成协议，为全球铁矿石谈判达成一致
拉开序幕。但中国钢铁业和澳洲矿山仍未明确表态。

　　目前，宝钢与淡水河谷正在海南三亚继续展开谈判。

　　市场人士认为，必和必拓和力拓是否遵循该涨幅仍不确定，两大公司目前忙于
收购事宜，或许不会很快跟进此谈判结果，并且他们之前也提出海运费补偿的说
法。

　　徐向春表示，如果澳洲矿山继续要求海运费补偿，将使中国钢铁业“雪上加霜
”，显然宝钢难以接受。从中国钢铁业的角度来讲，不接受这一谈判结果可能给予
澳洲一个改变传统国际铁矿石公开价格谈判体系的机会，因而预计会跟进。

　　高波也表示，澳洲矿山肯定会继续要求海运费补偿，但最终不过是“走走过场
”而已。 

信息来源：中国证券报-中证网